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何阳的点子主要靠灵感,他脑瓜子机灵,一天能冒出好几个点子来,但是这些点子都是他根据自己的人生经验和知识储备想出来的,受个人素质制约很大,碰对路了就是好点子,没碰对那就没用了。

而李明浩知道,真正的营销策划必须脚踏实地,只有先进行市场调研,把市场情况摸透,那么问题就迎刃而解了。

所以在这几天时间里,他也没闲着,去水果市场、百货大楼到处溜达,基本把市场情况搞明白了,这才给郑燕红他们出主意。

“什么花样?就算换花样也来不及了啊,那边现在是柑橘收获季,仓库贵得很,多放一天就多一天的租金,而且那些柑橘每天都在烂,价格也一天比一天地,放得越久咱们损失就越大,现在出手还能捞回一半儿来,过阵儿再出手那就全赔了!”郑燕红着急啊,两万块对她来说也不是个小数目。

“那咱们想办法不让它烂不久成了?”李明浩拎出个玻璃罐放到郑燕红面前。

这罐子铁盖封口,圆鼓鼓的肚子,上面还贴着标签,标签上写着四个字“糖水柑橘”,这还是李明浩想办法哄圆圆同学买的,他兜里可没钱,圆圆同学把橘子出完,罐头瓶被李明浩拿过来了。

“罐头?”郑燕红愣了下,马上就明白了,“你是让大赔把柑橘做成罐头?然后运回来卖?”

“对啊,罐头可不怕烂,等到时候弄下来车皮,不就能运回北京了么?”李明浩一摊手,“多简单一事儿,看把你们愁成啥样了,瞧瞧,我这点子怎么样?”

“照我说啊,还真不怎么样!罐头比橘子价格低,就算运回北京来也赚不到什么钱,顶多就是赔的少点儿而已!”郑燕红抱着胳膊,似乎对这个主意不太满意,不过脸上的紧张却明显少了几分。

罐头是柑橘做的,价格竟然比柑橘低?乍一听似乎不太对,柑橘直接摘下来就能吃,罐头还要送进工厂加工,按道理说应该比柑橘贵吧?但时下情况却是反过来的,而且日后你去超市看,水果大多也比同品种的罐头贵!

这到底是为啥?其实想明白了很简单,水果胜在一个新鲜,口感比罐头好;而且拿来做罐头的果子,品质往往都不如拿来当水果卖的。

另外,水果和罐头的储藏、运输方式也有区别,再加上无法避免的损耗,这就造成了水果比罐头贵的现象。

“你们去收的肯定是好柑橘吧?送进罐头厂的柑橘又是什么品质?这价格能一样么?你们只要把罐头运回来,我有的是办法卖上好价钱!”按照其他水果罐头的价格出售肯定不赚钱,不过凭啥就要按这个价格走?

牵扯到做生意的事儿,郑燕红脑子转的挺快,“大赔收的那肯定都是好橘子,但剥了塞进罐头里,大家伙也看不出来啊?而且人家罐头厂也有自己的生产任务,凭啥给咱们加工啊?还不如直接卖给咱们罐头呢!”

“而且现在罐头市场很不好,商店里的罐头摆在那儿都没人要!咱们现在已经赔了,要是再做成罐头,那肯定赔的更多!”

李明浩点点头,“你说的是挺对的,现在罐头市场确实不好!罐头厂的日子都不怎么好过。”

这一点马博士也提到过,九十年代的时候,随着经济的发展,在大城市罐头已经不是啥稀罕玩意儿了,顾客都不爱买。

只有小县城和乡村还有一定市场,郑燕红他们在北京,不熟悉小县城的路子,这个市场挤不进去。

而且就算能挤进去也落不着好,因为时下正逢欧美国家对中国罐头展开反倾销调查,逼得那些大罐头厂不得不回过头来跟小罐头厂在国内市场展开竞争,杂牌子小罐头厂的生意是越来越不好做了。

“不过反过来说,罐头厂日子不好过,那咱们出点加工费让他们帮忙生产罐头,他们肯定愿意!反正闲着也是闲着,还不如挣点小钱儿呢!”李明浩递过来一张报纸,上面写着四川罐头厂面临危机的新闻。

老傅同志天天在家看报纸,倒是省得李明浩自己花钱去买了,这个主意也是从报纸上找到的灵感。

“这我倒是没想过,不过就算能做成罐头运回来,这么大一罐卖三块五,咱还是没得赚啊!”郑燕红依旧疑惑,你说了这么多,也只说了生产环节的问题,销售的问题你可一点儿都没提。

“一罐卖三块五肯定没得赚,那要是咱们把售价加个零呢?卖三十五一罐,你算算能赚钱不?”李明浩换了个舒服的姿势说道。

“我呸!你这罐头是金子做的,还是里面的橘子是金子做的啊?一罐卖三十五,想钱想疯了吧?”郑燕红听得直翻白眼。

“得,我原本以为你把你胡吹大气的毛病改了,做事儿也能踏实点了,谁知道还是老样子啊!我白费心思给你介绍生意了!下回再有这样的事儿,我可不带你了!”郑燕红说着就要走人。

“你要是卖给咱们中国人,别说三十五了,就是三块五也没人要!可你要是卖给老外呢?三十五对他们来说那算钱么?”

李明浩一句话,郑燕红又站住了,“呦呵,志新,出息了啊?你能弄到出口批条?”

“我都不稀罕说你们,动不动就是批条,合着离了你们家长辈,就不会做生意了是不?咱现在都改革开放了,北京城里这么多老外,买你两车皮的罐头那算事儿么?还用得着出口?”

“这么跟你说吧!只要你们能把罐头拉回来,卖得事儿就交给我,我连买主都找好了,你要是不信!让大赔先做几罐样品,连夜送回北京来,看我怎么一罐三十五卖出去!”

马博士的套路是从新设计外包装,同时打广告来销售自家罐头厂的产品,不过他的摊子铺的大,李明浩这边只有两车皮柑橘,自然用不着这么麻烦。

俩人的共通之处都是忽悠,马博士忽悠的是国内的消费者,而李明浩打算去忽悠外国人。

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