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这时点的烧烤,一些菜陆陆续续上来了,他们边吃边聊了起来。

“你这个盈利模式跟送餐模式可是不行的,许多店铺看到一年一下子交几千估计都不乐意加入你们平台了,而且送餐员还要商家自己掏钱雇人。你可以拿抽成,一单百分之多少的抽成,一单单的拿他钱他们更容易接受,其实一年下来并不比直接整体交的少。这个送餐员,可以我们自己

组织人送餐,加入饿了么送餐团队,直接注册申请送餐员,这样送餐员每个店都可以送,而且一单给送餐员多少钱,这个钱商家出不是更好么?”吴峰给他讲起就后世饿了么跟美团的成熟模式起来。

张旭好听的目瞪口呆,心里佩服不已,这人比他年轻多了,咋这么聪明。我咋没想到呢?他说的太有道理了。以他那种模式,就能迅速占领市场了,比这样一家家推广来的强多了!

“还有,你们得弄个防打开标识的安全餐盒,防止中途被人打开。对加入的店铺要进行实地考察,不能一颗老鼠屎坏了一锅粥,那些黑作坊,没有实体店的,直接不允许加入”吴峰补充道。

“吴兄弟,你说的太对了,我现在就忙着扩张,都没想过你说的这几点,我敬你一杯”说着一仰脖子,一杯全干了。

“你们在搞餐饮的同时,还可以把其他店铺也拉进来,比如卖花的,卖药的,卖电影票,卖奶茶,反正各种有实体店的买卖,都可以放到饿了么平台,你觉得呢?”吴峰反问道。其实也就是把美团的理念拿过来了而已。

张旭好眼前一亮,是啊,我咋又没想到呢!他比我还年轻,咋脑瓜子那么好。

“唉,你说的这些我也想弄啊,可是我没钱啊”张旭好遗憾的说道。

“你估摸一下,大约需要多少钱?”吴峰问道。

张旭好沉吟了一会儿说“五百万我感觉应该够了吧,我们从魔都高校一步步发展到其他地方的高校。边发展边赚钱,拿赚到的钱再扩张,形成良性循环”。

吴峰摇了摇头,他记得美团好像就是去年出现的,既然他投资了饿了么,那他就不想让美团再来分一杯羹了。

“你这发展模式如果没有竞争对手的情况下是可行的,假如明年或者过几个月,有一个财大气粗的财团复制你的方式,迅速扩张到整个地区,你饿了么将何去何从?”吴峰反问道。

张旭好愣住了,是啊,有竞争对手,而且比他有钱,扩张的比他快,跟他抢占市场,那他不就被拍死在沙滩上了么?就比如眼前这个年轻人,想法都比他超前,钱也比他多,对了,他咋不自己弄呢?他自己弄肯定比我做的好。张旭好不理解了。

“那我也迅速扩张?但我们没钱啊,你这么好的创意想法,你也有钱,你为啥不自己弄呢?”张旭好哭丧着脸说道。

“我怕麻烦,创业让人老的快。你没有钱我有,我直接投资拿分红不比直接创业香?你看看你需要多少钱?打算给我多少股吧?”吴峰问道。

张旭好听了都惊呆了,你比我年轻多了,还创业让人老的快,你这是想让我老的快呗。

张旭好内心腹诽,嘴上却说“如果按你的模式,招饿了么送餐员,商家每单给钱,这个我们开销也缩小了,还有安全盒的设计,加工,以及推广使用,都可以商家买单!那主要就是招人推广了,这是大头了,如果全国范围推广,一千万估计都不够烧”。

“全国只要哪个地方的达到县级,就设立一个办事点,五六个人坐镇,投入广告宣传运营,我先投资一千万给你运营,先提成全免,只需要他们付送餐费给送餐员就行,同时全城招募送餐员,要一周内的健康证就行”吴峰说道。

吴峰的话让张旭好目瞪口呆,这全国一千多个县,这一千万哪里够烧!

“我觉得还是先在市里设立办事处,等盈利了再推广到县,不然全国那么多县,这点钱也不够烧多久。”张旭好建议道。

吴峰想了想,确实是自己没考虑到,他也不想一下子拿太多钱出来烧!要不要把腾训拉进来?这样就有资金全国范围推广了。想想还是算了,现在饿了么这个规模,想复制太简单了,腾训为啥带你玩,给你分成?

“你说的有道理,那就先从市开始吧!你这边尽快弄,年前必须要先在每个市里推广一波,我打算在春节晚会上推广一波,你到时候要跟得上”吴峰说道。

是的,他想在腾训赞助微信然后推广微信的时候,顺便带上他的饿了么,如果那时候腾训有兴趣加入,那不正好,他也可以跟着分红就行了。这么优质的创意模式,吴峰不信腾训那些股东看不出它的潜力。

他的话让张旭好更震惊了,呆呆的看着吴峰,他竟然有这能量在春节晚会打广告?他不知道,吴峰只不过是想搭顺风车而已。

“现在聊聊入股的事吧!这个饿了么还是由你全权负责,我就投资拿分红,我才上大一,还要去念书,你考虑一下,我先出一千万,你给我多少股份”吴峰说道。

张旭好今天被几次三番被打击到了,所以听说他才上大一,也没那么多惊讶了,他犹豫了一下。

“这不是我一个人的公司,说实话,你出这么多钱,饿了么从创建到现在投入的还没你投资的多,但我们是几个人合伙的公司,我可以给你40%的股份,不知道你同不同意,以后再融资还会等比稀释,剩下60%我们几个人分的,你依然是最大股东了。”张旭好小心翼翼的说道。

其实他心里也没底,毕竟吴峰懂的比他多,完全可以踢开他自己来,他也怕吴峰把他踢开自己干,那他肯定干不过吴峰了。

“行,就按你说的来,不过你要尽快铺路,春节宣传后我希望你们团队跟得上快速发展的节奏”吴峰提醒道。

“你把支付宝打开,我转一千万给你”吴峰接着说道。

张旭好手都有点哆嗦了,这是这么信任他的么?心里一阵感动!自己资金链快要断了,这边就有人送枕头,还这么信任我。我一定不会让他失望的。

张旭好哆哆嗦嗦的掏出手机,打开了支付宝,吴峰直接扫给了他一千万。张旭好看着支付宝零钱一长串的零感觉像做梦一样。

边吃边聊了一个小时才结束。

“我明天回金陵了,这边都交给你了,股权转让你这边弄好了通知我我再来签字吧”吴峰最烦这些事了,所以直接都交给张旭好去弄了。

“不用你这么麻烦,我弄好了直接去金陵找你吧”张旭好还有些激动的说道。

“行,你这边要跟得上我的节奏,让有竞争想法的看到我们规模望而却步,缺钱再跟我说”吴峰说道。

“是,是,我这边明天就开会修改扩张方案,商家加入平台第一年免平台费”张旭好说道。

“行,这些细节方面你就多操心了,大方向上没错就行。你全权负责,我不干涉公司运营管理”吴峰直言道。他才不想整天还忙碌起来。

“行,你放心好了,我会把我们的公司管理好的”张旭好保证道。

吴峰摆摆手起身打算回酒店,这身体估计年轻的原因,喝了两瓶啤酒还没啥感觉,前世徐鑫能喝一斤白酒,但两瓶啤酒肚子就装不下了。

张旭好也起身想送送他,被吴峰按在了凳子上叫他不要送了。

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