“就这个?”看着沈晓梦手上的老干妈,胡举人疑惑的问道“沈娘子,如果我没有看错的话,你手中的这个罐子,应该是琉璃做的吧!”
呃……,沈晓梦的脸色囧了一下,然后是拿着手上的老干妈随口胡诌道
“哦,这个东西是我无意中捡到的,我也不知道它是什么东西,只是纯粹觉得好看!”
听到是沈晓梦说捡的,胡举人就拿过来仔细的看了看,然后发现的确是琉璃,不过跟自己以前见到不一样,而且沈晓梦也不知道来历,所以他也不好在纠结老干妈的包装,继续问风味豆豉道
“沈娘子刚刚说这个现在就只有这么多?”
见胡举人不再纠结老干妈的包装,沈晓梦的心里也松了开来,不过脸上没有露出任何声色的道
“是,不过我已经在开始大量的制作,如果胡举人对这个风味豆豉辣酱感兴趣的话,我可以把这个调料优先卖与你。
当然,你是第一个买我配料的人,我肯定会再赠送你三个菜方子。”
看着那信心十足的沈晓梦,胡举人慢条斯理的抿了一口茶道
“沈娘子,你就这么有把握老夫会买?”
这谈生意除了在气势上压对方一筹外,那就是把自己的亮点摆出来,所以对于胡举人那不轻不淡的话,沈晓梦也不轻不淡的回道
“胡举人在镇上开酒楼这么多年,应该知道推陈出新的概念,我这风味豆豉辣酱虽然不是什么名贵的鲍鱼参翅,但是它最难能可贵的地方,就是赤月国没有,而我卖的不是风味豆豉辣酱,而是卖没有!”
卖没有三个字让胡举人开怀大笑道
“哈哈……,好一个卖没有!沈娘子,老夫也不与你说什么赠送菜方子了,你就说说这风味豆豉辣酱,是卖方子还是卖酱吧!”
胡举人没有一口咬定买方子的事,沈晓梦就对他高看了一眼,所以接下来的话,沈晓梦自然说的够诚心的道
“既然胡举人这么问了,那我也不隐瞒胡举人,这风味豆豉辣酱,我从一开始就没有打算卖方子,所以我只卖酱!”
胡举人点点头道“那沈娘子这酱怎么卖?”
见胡举人不拐弯抹角,沈晓梦就直接用手比了一个十的手势道
“十两银子一斤!”
如果之前不知道酒楼的‘贵’,沈晓梦可能不会把价钱抬的如此高,现在知道酒楼一间上等包厢就是五十两银子,她可不能把自己的东西贱卖了,毕竟她将来是要走高档路线。
“嘶……!”
沈晓梦的话落,胡举人、胡夫人、孟师父都发出了抽气声。
胡夫人在抽气过后道“沈娘子,你怎么不去抢?十两银子一斤也亏你说的出口。”
胡举人虽然没吭声,但是他那表情却在告诉沈晓梦,他是赞成胡夫人话的。
看着明显不高兴的胡举人夫妻俩,沈晓梦勾唇淡笑道
“夫人,就我手中的这盘风味豆豉辣酱排骨,我就有办法让它卖到十两银子一盘!”
听到一盘排骨卖十两银子,胡夫人犹如看傻子般的看着沈晓梦冷笑道
“你就吹吧!”
看着不相信的胡夫人,沈晓梦勾唇,再次淡笑道
“夫人,我刚刚说了,这道菜的特色,它就是没有,所以这物以稀为贵的道理,我想夫人你应该很清楚。”
胡夫人再次冷笑道“就算是物以稀为贵,它也卖不出十两银子一盘。”
对于胡夫人那三番几次的冷笑,沈晓梦不以为意道
“当然,按照传统的物以稀为贵,自然是卖不到十两银子一盘的。如果胡举人按照我说的方法卖,别说是十两银子了,就是二十两银子也能卖出去,不过酒楼是做长久生意的,所以这价格只能定在十两银子一盘!”
胡夫人还想嘲笑沈晓梦,但是胡举人开口了。
“沈娘子,你先说说你的方法,如果这一盘菜一直能卖十两银子,你那个风味豆豉辣酱老夫就买了。”胡举人想的是,如果沈晓梦说的方法有道理,他可以试试,毕竟只有试了才能知道结果。
看着依然持保守意见的胡举人,沈晓梦勾唇淡笑道
“我的方法很简单,那就是免费试吃!”
一听到卖也没卖就免费试吃,胡夫人就再次冷笑道
“沈娘子,你这是哪门子的方法?一块排骨那么大,这一斤,够几个人试吃?”
看着不懂得什么是舍小取大的胡夫人,沈晓梦再次勾唇淡笑道
“夫人这话,奴家就不赞同了,一斤排骨虽然不够几个人试吃,但是这是一种营销手段,我们要用十斤免费排骨换取的是后面卖出去的百斤上千斤的排骨。
而且我们试吃的时间,只有三天,每天三盘,一盘一斤,每人现吃一块,第一个月,这道菜,我们只供应包厢。
一个月后,我们在换其它新鲜菜,一样的营销手段。”
营销手段四个字虽然是胡举人第一次听,但是他可以根据字面上的意思理解出来,不过听到沈晓梦说每个月出一道新菜,他皱紧眉头道
“沈娘子,你可能有所不知,这新菜不是想出就能出的,而且沈娘子说的只供应包厢,老夫也觉得不妥,毕竟没有顾客会为了一盘排骨而花包厢的银子。”
胡举人说的这个问题,沈晓梦沉思了一下道
“胡举人说的这个问题虽然存在,但是我们可以先试试,而且我这里认识一家马上要出一款新奇点心的铺子,到时候,我们可以跟那家掌柜商量,让低价卖给前面,而后再搞个赠送活动,凡是在包厢用餐的顾客,我们就送一斤点心。
至于胡举人担心的新菜,这个问题的确不好解决,不过我们可以先用这六道菜问路,到时候这个方法可行,我们在琢磨新的菜,毕竟天无绝人之路不是?”
沈晓梦当然不会把自己知道很多菜方子的事情说出去。
看沈晓梦说的有道理,胡举人也就点点头道
“既然沈娘子说试,那你可否把这罐辣酱送与老夫?”