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洪城千辛万苦终于抵达了鄯善国都千泥城。鄯善,本名应该叫做楼兰,这个名字其实比鄯善更加让苏任惊讶,因为在后世的时候,楼兰古国的消失一直都是个谜团,有的说是因为国境内的孔雀河改道,没了水源,城郭自然也就不存在了,也有的说是一场大风暴卷起的黄沙将楼兰掩埋。总之后世的楼兰已经不见了,眼前的鄯善国还在。

洪城不是个好商人,他从长安带来的东西全都卖给了羌人,又从羌人手里弄来很多的皮革和草药。他忘记了一件事,羌人在没有遇见他们之前就一直和西域人做生意,所以在千泥城的街道上,到处都是皮革店和草药店。不但品相比他弄来的东西好,而且价格更便宜,所以这一次洪城估计亏的连裤子都剩不下。

但是洪城已经在城内最大的一个市场上白了摊,每天花五十钱作为税收,坚持着他的生意。洪城更不会做生意,和那些西域人相比,他不但货物品质差价钱高,更没有漂亮的胡姬摇晃着满身的肉帮着叫卖,足足三天竟然一件皮货都没有卖出去。

好心的孙掌柜给洪城出主意,让他将皮革的价钱降低一点,虽然挣不到多少钱,至少能落下一点,然后用这些钱再购买些西域的东西运回长安,说不定还能挣到钱。但是洪城没有同意,依旧我行我素,继续坚持自己做生意的方式。孙掌柜也只好摇摇头不在理会了。

孙掌柜做的是绸缎生意,从蜀郡运来的丝绸在西域是紧俏货,用了两天时间就彻底处理干净,挣的钱足够他以往一年的收入,所以闲下来的孙掌柜就来到洪城的摊子前帮忙。

“老洪,这都六天了,弄不好这些东西可要砸你手里,要不试试我说的办法,要不然你可就血本无归了!”

洪城微微一笑:“急什么,说不定一会就有客人上门。”

洪城的猜测竟然奇准,到了下午果然来了两个西域人。为什么这么说?因为从相貌和衣着一眼就能分辨出来。西域人的装束都很奇怪,有些人剃光自己的头发,有些人却只穿裤子。而且头发的眼色和眼睛的眼色竟然和宝石一样,乱七八糟什么眼色都有。

两个西域人抓起洪城摊子上的皮革看了看,揉了揉。孙掌柜连忙上前:“二位,这可是上好的皮货,不瞒您说整个城里都找不到这么好的东西。”

个高的西域人看了孙掌柜一眼,冷笑一声,用蹩脚的汉话说道:“汉人最会骗人,这样的皮子也能算好皮子?,除了做靴子没有任何用处。”

孙掌柜依旧带着职业性的笑脸:“做靴子也不错,二位瞧瞧这一张,可是上好的牛皮,做出来的靴子经久耐穿,一年都不会坏。”

“怎么卖?”

“一张五十钱,也就是一个银币,二位需要多少张?”

“这样的皮子还要一个银币,隔壁的那家三张皮子两个银币,而且人家的皮子还比你家的好?你们这些汉人到底会不会做生意?”

孙掌柜笑道:“若二位要的多,价钱好商量,来来来,进来和我们掌柜慢慢说,我去前面弄些酒菜给二位接风。”

孙掌柜连拉带拽将两个西域人拉到摊子后面。洪城竟然还坐在那里,一手端着茶壶一边看着孙掌柜忙活。西域人看了洪城两眼:“你是这里的掌柜?你说了算话?”

洪城点点头。西域人接着道:“你的皮子不好,价钱太贵,如果你能便宜一点,这些货我们要了!”

孙掌柜一听有门,立刻堆起笑脸:“两位稍坐,我立刻就去给二位预定酒席!”

看着孙掌柜前前后后忙活,这会儿又去张罗酒席。洪城叹了口气,看着眼前两个西域人:“说吧,这里是我特意布制的,绝对不会有人来偷听,就算有一眼都能发现。”

高个子西域人将脸上的布巾拉下来,左右看了看,给矮子使了个眼色,矮子起身出门放哨。高个子西域人一改刚才说话的突兀,一口标准的长安腔调就从嘴巴里冒了出来:“巨子吩咐,你立刻会玉门,苏任根本就没打算过来,他准备在那里建城,而且匈奴人已经同意了。”

“什么?建城?他觉得他能守住那座城?”

西域人摇摇头:“不知道,但是以苏任的行事风格,他下定决心的事情就一定会实现,这一次估计也不会例外,他的第二批派来的商贾明日就会进入白龙滩,巨子准备在哪里动手,所以你最好尽快离开,将自己摘出去,免得苏任怀疑你。”

洪城呵呵一笑:“怀疑,人家早就怀疑我了,要不然也不会这么大的事情没有告诉我,还将我们弄来鄯善!”

“嘶……!不会吧,难道是巨子判断错了?”

洪城摇头苦笑:“不管谁错了,明日我就准备回去,这些东西你们假装买下,后面的事情我来办!”

孙掌柜去的快回来的也快,一只手里领着酒,一只手里领着食盒。羊肉,羊排,羊骨,这就是三人的下酒菜。洪城只勉强吃了一块便放下不吃了,那两个西域人却像狼一样,不断的将吃食往嘴里塞。一口肉,一口酒吃的痛快无比。

孙掌柜不断的给洪城使眼色,询问刚才谈的如何。洪城冲着孙掌柜微微点头,孙掌柜长出一口气。没过一炷香的时间,大份的羊肉就这么被两个西域人消灭干净,一边打着饱嗝一边剔牙:“明日我来提货,这里是十两金子,如果不够名字提货的时候再那些。

“不知二位以什么样的价格收购了我家的皮货?”

“和别处一样,两个银币三张!”

孙掌柜非常高兴,连连点头:“好好好,我这就立字据,二位放心,我可以保证我们的皮货绝对是最好的,不会有一丁点破损和污渍。”一边说话孙掌柜一边些字据,两个西域人看都不看便在文书上摁了手印,这一场交易就算彻底完成了。

洪城的货物时所有跟他来的兄弟们中最后一个卖出去的货物,也是所有人中卖的价钱最好的一个。手里捧着十两金子,孙掌柜长出一口气:“没想到,竟然有这样的事情,洪掌柜还真是做买卖的好手,这种事情都可以完成,都说苏先生是大汉第一商神,依我看洪掌柜也不差。”

洪城冲着孙掌柜拱拱手:“有劳孙兄前后奔波,放心这趟回去之后我一定会感谢孙兄。”

孙掌柜摆摆手:“不用,咱们一起出来都是这样,没什么!出门在外就要相互照应才是。”孙掌柜看了看熙熙攘攘的市场:“咱们的东西卖完了,何时回玉门?”

“明日一早。”

“什么?明日一早!这……”

一队骑着马的卫兵走了过来,这就是千泥城的收税官,这些人一般都是国王的亲信,收税自古都是肥差。走在最前面那个胖胖的家伙用马鞭在洪城的摊子上狠狠敲了几下:“生意好?今日税钱翻倍了,你们两家的摊子一共三百钱,看在你们是远道而来的汉人,二百钱就行,也就是四个银币!”

孙掌柜刚要反驳,洪城一把拉住,从怀里摸出四个银币递给骑在马上的人:“多谢,多谢!”

收税官呵呵一笑,将银币装进怀里:“都说你们汉人有钱,果然是不错的,这些皮毛卖了恐怕也没有几个银币,交税却很舒坦,希望你们下次还来,到时候再给你们便宜点。”

这条街全都是做生意的人家,收税官一路过去,马屁股上的马包里装的鼓鼓囊囊。不同的生意人收的税是不一样的,匈奴人不用交税,他们做生意的也很少。西域人交税最少,这才是收税大户。而羌人根本没人做生意,所以也不用交税,只有和洪城来的汉人成了冤大头。不但税交的最多,而且从不赊欠,没有钱就明抢。

交了税,孙掌柜一下子没了吃饭的兴趣,看着远走的收税官,拳头攥紧。鄯善国离玉门最近,南来北往的人都需要从这里经过,无论是匈奴人需要的粮食和食盐,还是羌人需要的茶叶、铁器,又或者是西域人需要的绸缎、瓷器,汉人需要的战马、宝石,在进入沙漠和出沙漠的时候必须在鄯善国停留。

汉人来鄯善国洪城他们算是最大的一批,足足三十多车货物和上百人的商队,让西域人见识了大汉的繁华,同时也让鄯善国王心里有了些动摇。鄯善之所以能够在匈奴、汉人、羌人之间建立自己的国家,夹缝求存的政治智慧必不可少。

当匈奴人勇猛的时候他们投靠匈奴人,却暗中和汉人联络。当羌人占据主动的时候,鄯善国又会配上笑脸巴结羌人。也正因为这样,无论是谁都不能对鄯善国硬来,纷纷以拉拢为主,谁让人家的地理位置好,控制了鄯善国就等于控制了甘凉道的门户,控制了西域这个巨大的商业市场。

洪城拉着孙掌柜朝着酒馆走。说是酒馆也不过是几间土坯房,一张胡床上乱七八糟的放些酒肉,在门**了钱随便吃,这也是西域酒馆的一个特点,和后世的自助餐差不多。

孙掌柜喝了一大口酒:“这些狗眼看人低的家伙!要不是因为……”

洪城微微一笑:“放心,他们嚣张不了多长时间了。”

孙掌柜一愣:“哦,洪掌柜什么意思?”

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