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王杏儿在娘家的时候就是有名的手巧,会裁衣服会绣花,还会踩缝纫机。

听到李向东说要建服装加工厂,她激动起来,“向东,你要说让我起头,我在这儿给你立个保证,我指定能带出来一批好徒弟,给咱大队赚钱!”

有了王杏儿的军令状,李晋笑呵呵的说,“你回去就先找人,一个月后缝纫机就到了。”

王杏儿欢喜的应了,只是有一条她还不太确定,“队长,向东,以前我也做过加工活儿,不过做的衣服都是工作服,咱们这个服装厂也是给人家加工工作服吗?”

李向东摇头,“这种业务也不是不能做,但是现在咱们的定位是做普通老百姓穿的衣服。”

王杏儿提出疑问,“现在都是自己家做,能有人花钱买现成的衣服?”

李向东反问,“咱们的布便宜,样式多,样子时髦,还不要布票。换成婶子你,你不买?”

王杏儿一拍大腿,“那指定买啊!”

“对啊!”

“可是……”

“哎呀,媳妇,向东出差这么久,累挺的不行,人家要吃饭呢,有啥事儿明天再说。”

刘长海赶忙拦住还要提问的媳妇。

王杏儿不好意思的一笑,赶快站起来,嘴上一叠声的说,“你看我,一说起做衣服来就没完没了了。你们赶快吃饭,哎呀,嫂子,赶快拾桌子吧,我先走了!”

赵素芳笑着让她,“他婶子,吃饭着啥急啊,你再坐会儿。”

李向东拦住王杏儿,“婶子,怎么利用好有瑕疵的布,不管是绣花,还是做百衲衣一样的拼接服,你回家都要想想。”

“婶子,让你做领头人,就是因为你心灵手巧。你不能只低头干活儿,怎么用最低的成本做出溢价最高的衣服才是你的本职工作。”

王杏儿和刘长海从李晋家出来,俩人默默走了好半天,谁也没说话。

刘长海看着以往活泼话多的媳妇一反常态的沉默,他在肚子里酝酿了半天措辞才开头劝道,“媳妇啊,这个活儿咱不干也行,向东的要求太高了,压力多大啊……”

“哎呀,先跟你说的拼接这个想法真好!当家的,带我再去仓库看一眼,我看看都有什么花色!”

刘长海被媳妇突然冒出来的一嗓子吓了一跳,不过看着她神采飞扬的样子,他立马二话不说就去了仓库。

……

一个月后,第一批样衣出来了。

和现在流行的黑蓝色宽宽大大的衣服不同,这一批衣服颜色比较鲜艳,女装掐腰,男装做成了西服的样式。

尤其是男女棉袄的样式,比较接近于后世的面包服,棉服的样子,还用各色花布拼接出来图案,很像明朝时候的水田服,看上去很新颖。

另外,这批衣服里还有一步裙,百褶裙,喇叭裤,连衣裙等只有在大城市才能看到的夏季服装。

每件衣服都按照小,中,大三种型号做的,方便不同体型的人选购。

第一批衣服送到了县供销社的布料柜台代卖,定价只比普通布料贵上一点。

这些衣服甫一展出就被抢爆了,尤其是深受年轻男女的喜爱。

尽管现在还是冬天,可夏天的衣服也都被抢光了。

李向东带着李国庆,赵小军几个人买了点兰花豆,边吃边在供销社旁边看着人们纷纷抢购成衣。

“哎,我要那个布拉吉!这个款式和我在画报里面看到的一模一样!”

这是位烫着卷发的小姑娘,她拉着小姐妹一人买了一件连衣裙。

“这个喇叭裤也好看,穿上肯定带劲儿!”

小伙子们比较青睐喇叭裤,西装,到时候再配上一副蛤蟆镜,要多拉风有多拉风。

“这个棉服给我来两件!我家双胞胎孙子穿着正合适!”

一位老太太挤到柜台前,指着两件棉袄大声对服务员说着。

李向东还记得她,这位就是几年前和他买鱼的那位石油厂的老奶奶,这是位不差钱的主儿。

华夏人多年来买布料自制衣服的习惯,在这些款式新颖,价格实惠的成衣面前,很容易就改变了。

……

几个人从供销社出来,骑上自行车回家。

西北风依旧寒冷,可是已经有人抡着锄头在翻地了。

哥几个一边奋力的蹬自行车,一边聊天。

“二哥,我看这买卖能干!”

李国庆想起刚才抢衣服的热闹场面就笑的合不拢嘴。

这些布料的进价他是知道的,按照现在的卖价算,其中不止三倍的利润!

赵小军摇头晃脑的算数,“就是就是,今天卖了三百多块钱,明天要是还能卖这些,十天就是三千块!哈哈哈,我们要发财了!”

郭玉喜也眉飞色舞的附和。

李向东看他们这脑袋发热的样子,马上给他们泼了盆凉水。

“今天卖的这些基本上耗光了县城的购买力,再有下一批不一定能卖的出去了。”

现在不是后世,一件衣服穿几次就不穿了,现在讲究的是,“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”。

所以,这些衣服买回家,三年五载的都不会再买同一款了。

听完李向东的解释,几个人瞬间蔫了。

“这咋整?这不成了一锤子买卖了吗!”

“那咱们还花大价钱买了缝纫机呢!赔本了……”

李向东看他们这丧气的样子就觉得好笑,“你们想想,接下来该咋整?”

李国庆想了一会儿道,“除了咱们县,可以卖到别的地方去。只是不能卖到大城市去,人家可能看不上。”

说完他嘿嘿一笑。

李向东点头,“有道理,你们俩怎么说?”

赵小军接着说出自己的想法,“可以跟卖西瓜似滴,推销到别的地方,咱们大量的批发,虽然每件衣服的价格低一点,可是这样销量比较大。”

郭玉喜最后开口,“我之前跟着二哥去燕京市百货大楼看过,那里的衣服也没有比咱们这个时髦多少,咱咋不能卖到大城市去?咱们买好布料,做成时兴的贵衣服卖,利润不是更高吗?”

李向东最后做个总结,“你们说的都有道理,国庆主打的是低端市场,玉喜瞄准的是高端市场。这两个并不冲突,但是要和大城市的衣服竞争,我们就必须有持续不断的新款式产出。”

“这就叫,核心竞争力。”

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