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周秀红被吓了一跳,惊讶地看向昭然。

“娘,这是……”

“别怕,这是村小的董知青。”昭然安抚好她,下了床去开门。

前两天昭然就把做好的鞋子给董宣送过去了,一双皮鞋还赠送了一双布鞋,中间一句做生意的话都没有提。

如果董宣有眼光,不会选择错过这么一门买卖的。

昭然开了门:“董知青怎么这么晚过来了?是有什么事吗?”

“打扰李婶子了,我是来补你钱的,上回你给我送来的鞋子我穿了,手艺不比李鞋匠的差!”董宣笑着说道,“我也不能占了便宜,你们这手艺,不止这个价。”

董宣今年二十二岁,笑起来有些憨厚,但这只是他的保护色,他今天来就是有所求的。

董宣本来对昭然拿过来的鞋子,没抱太大的希望。

但昨天穿上这鞋就发现了其中的不同,每一处都和自己的脚完美贴合,走起路来十分舒服。

就连那双赠送的布鞋都轻便透气,在夏天穿着绝对不错。

这品质可不是在百货商店里面能随便买到的,这两双鞋董宣只花了十块,听起来很贵,但是在商场里绝对能卖出更高的价格,上回他买了一双二十五的皮鞋,远没有这双舒服。

这手艺他只在李鞋匠那里看过,没想到李鞋匠的儿媳妇竟然也有这本事。

既然这手艺不是假的,董宣有点动了心思。

从前他就是养尊处优的少爷,什么好东西没见过,可惜爷爷被小人诬陷,连父亲都忙着撇清关系,只有他一直对爷爷不离不弃,最后被下放到了桃源村。

到了这,想要过好日子,只能拼命下地干活。

结果一年下来,除了把自己累个半死,钱也没有挣多少。

也是,光靠这点工分,根本不可能过得舒坦。

董宣脑筋转的快,既然这条路走不通,不如私底下做点小生意,好歹是项收入。

世态炎凉,但并不是所有人都是小人。

县城里的公安局副局长就是爷爷曾经带过的兵,对他也十分照顾。

村子里的小学多了一个教书的名额,所有知青里面只有他读过的书最多,最终顺利当上了村小的老师,平常不用下地都是是满工分。

再加上董宣靠着倒卖一点农村的东西到黑市里,赚些零花这些年过的也算是如鱼得水。

但这样的买卖终究不是长久之计,想要做生意,还是得拿有价值的东西出来。

昭然给他的鞋子就给了他很好的灵感,这手艺不说远了,就说在整个县城,也是数一数二的。

“李婶子,这是补给你的二十块钱,这鞋子我是真喜欢,你看还能不能多做几双,我还按照这个价格给钱。”

出三十块钱只为买一双鞋子,即便是昭然也不禁感慨,果然是有背景的少爷,这要是普通人,不知道要心疼成什么样了。

“董知青今天怕不是来跟我买鞋子,是来跟我做生意的吧?”

董宣笑了笑,跟聪明人说话就是省心。

“婶子不怕你笑话,我确实是想将你们这鞋子卖出去,这些年我在黑市做了点小生意,知道这县城里的人手里钱不少,对于这方面也愿意花钱,只要我们办出自己的招牌,卖出去的价格绝对只高不低。”

县城工厂里的年轻工人就有不少,他们舍得在自己身上花钱,但最大的市场还是那些有身份地位的,董宣很有信心,稍微运作一下,肯定会赚钱的。

昭然看出董宣的打算,说了四个字——

“高端定制。”

董宣眼睛一亮,“婶子也懂这个?”

昭然摆摆手,“我一个乡下老婆子哪里懂这个,都是我那去世的老头子给我说的。”

反正死无对证,昭然也不怕被拆穿。

董宣恍然大悟,听说李鞋匠读过几年书,可能还真接触过这方面的生意。

“那婶子这是同意了?”

昭然耸肩,“送上门的生意为什么不同意,不过至于这利润怎么分,咱们就得好好商量一下了。”

董宣点头,“应该的,我想的是除开成本后五五分,当然婶子你可能觉得这么分不公平,但……”

董宣还想好好解释一下为什么这么分,被昭然抬手制止。

“我觉得挺公平的,虽说鞋子都是我们在做,但是不一定能卖出高价钱,你在黑市混得开,客源都是你在找,算下我们也不算吃亏。”

昭然明白销售的重要性,特别是董宣这种有背景的销售,更是不可多得的人才。

现在不跟他搞好关系,以后再想结交,就追悔莫及了。

“婶子,你就这么相信我?”

董宣本以为还要费一番口舌,没想到昭然这么通情达理。

昭然坐在椅子上往后一靠。

“因为这只是小生意,不用我说董知青你肯定也知道,手工做出来的东西数量不多,我们每个月最多能做出来十双皮鞋,十双布鞋,即便赚钱也有限,所以我们要看的并不是眼前这一亩三分地。”

董宣越发欣赏昭然,有种酒逢知己千杯少的感觉,没想到她一个农妇竟然有这样的大局观。

“婶子你说的我也想过,只靠高端定制赚不了多少钱,所以我的打算是,先积累原始资本,打出品牌名气,等时机成熟……”

昭然听着他的宏图大志,不禁感慨,董宣不愧是将来最先吃到螃蟹的那批人。

这个时候的人们,不是在想着多赚点工分,就是在想怎么考进工厂当工人。

这本也无可厚非,身处这个时代,被局限是很正常的事情。

可是董宣,连以后的事业规划都想好了,这样的人,绝对会在这个时代大放异彩的!

“婶子,我是不是说太多了?”董宣滔滔不绝半晌,才发现昭然一句话都还没有说,不好意思挠挠头,“我也不知道为啥,一提到赚钱我就有花不完的精力,恨不得立马行动才好。”

只有在赚钱的时候,董宣才觉得命运是掌握在自己手上的。

不会像爷爷一样,因为谁的污蔑就遭到灭顶之灾。

“怎么会,董知青说的这些,实在是叫老婆子我大开眼界,你说的都很对,我和我儿媳妇都没有读过什么书,以后咱们生意都听你的。”

既然董宣有精力,有热情,还有脑子,昭然当然愿意放手让他去做了。

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