视察完旗舰店后,顺路走向后面的华展科技大楼,这里设计高十二层,两层地下室,建筑面积平方米,建筑成本接近两千万,还不算后期的装修投入。
在工地门口接过建筑公司老板递过来白色的安全帽,在现场罗工的带领下参观了建筑工地,罗工边走边介绍说:“朱总,大楼上个月已经封顶,现在做外墙保温墙体,预计还有一个月左右就可以完工,室内的地板砖正在铺设中。所有的管线井都按你的特别要求预留好,不过我们都感觉是很浪费。”
“一点也不浪费,这里以后是高科技办公楼,管线肯定会越来越紧张,我现在做大点管井,就为几年后预留的。”
站在楼顶,朱大志指着四周对旁边的人说:“你们看,这周边现在最高就是我们这里,但十年后,这里可能就是附近最低矮的建筑了,你们现在不相信的话,我和你们打赌,十年后我错了的话,我给你们每人一千元,你们输了的话,每人给我一块钱就可以了。”
张伟平忍不住开口问道:“朱总,你既然这么有信心,为什么不把这里建高点,不至于十年后落后这么多。”
“只往高处建是没有意义的,最重要是实用,这里以后将会是附近环境最好的办公地点,你们看,我特意把周边的大树全都留好,营造一个美好的绿化环境。我为什么坚持花巨资建两层地下室,就是为了我们的员工以后收入提高后,买了车,上下班方便,到时不会因车位不足而占用地面的绿化面积。”
朱大志又对着建筑公司老板说:“陈老板,我要求很简单,这里是京城的招商引资项目,我们是港资公司,工程款我一分也不欠你的,你也给我用心点,施工安全,质量管理,工程进度全都要抓好。我们当时签订的合同上注明了,这几方面如果出问题,你会过得很不开心的。”
“朱总,请你放心,我经常亲自在这里监督,你们这里有罗工、监理、设计院在把关,每道工序都要他们检查、验收后才签字,我想偷工减料也做不到。我们保证按图施工、按时完工,绝对不发生安全事故。”
在酒店和建筑公司的杨老板吃过饭后,对着一起来的员工说:“你们回房间休息,要外出的话最少两人一起走,不要一个人,保证安全。我外面还约了人,先走了。”
在酒店门口拦了辆出租车,向‘天上人间’出发。来到地方,问服务员:“你们杨经理在不在,她好像是叫杨萱。”
“杨经理她在,先生你等等,我马上通知她。”
很快杨经理走了出来,对着朱大志说:“原来是朱总,好久不见,里面请,还是以前一样吧?”
“对,这两天到京城出差,你知道我的爱好,看着办吧!”
“好的,我懂,先坐下来喝杯酒,我马上去安排。”
今晚来得突然,时间又不早,花魁早就被人要走了,只能叫了两个艺术学校的学生来喝酒。
左拥右抱的喝了几杯酒后,杨萱走了进来,“朱总,这么久没见你,我敬你一杯,我干了,你随意。”
“刚好我也想找你,想不到你这么快就过来敬酒。美女把音乐调小声点。”
“哦,朱总找我有什么事,是不是今晚有什么服务不到的地方?”
“不是,我这次是陪老板来京城投标的,老大电视台的广告时间,因为有些事情来晚了,加上工作人员办事不力,没能约见到电视台的人,因此想问问你这里有没有门路。”
“朱总你开玩笑了,我一个夜总会的小经理有什么门路?”
“我知道,我的意思是这里的客人,你知道谁有这种关系,介绍我认识,我不会亏待你的。”
“那好,我去打听打听。我先喝了这杯酒,等会再过来。”
时间不知不觉地过了一个多小时,这个时间里,朱大志开心的和两个艺术学校女生喝酒、唱歌、玩游戏,玩得不亦乐乎,这时,杨萱又端着酒杯走了进来。朱大志刚好玩游戏输了,马上站了起来,拿起酒杯,和杨萱遥遥的举了下,一口把酒喝完。
“杨经理这时候进来,应该是有好消息告诉我了吧!”
“是的,这里有个客人刚好有这种关系,朱总方便的话和我一起到隔壁喝杯酒。”
“没有问题,他们喝什么的,让人拿一瓶新的过来,”
“好的,我马上安排。对了那边的客人姓吴,我打听过他有这方面的门路。”
“哦,酒来了,拿上,和我一起过去。你们俩留在这里等我!”
杨萱拿着酒,带着朱大志来到隔壁房,里面有三男三女在喝酒,杨萱开口对着坐在中间主位的那位说道:“吴哥,这位是香港来的朱总,是我们这里的老顾客,也是我的朋友,听说你在这里,特意过来敬杯酒。”
吴哥站了起来,对着朱大志伸出手说道:“你好,我是吴明,很荣幸认识朱总。”
“你好,我是朱大志,这是我的名片,请多多关照。”
朱大志伸手和吴明握上,松开后马上双手递上名片。
“哦,原来朱总是‘特斯拉’电子的副总经理,我家的Vcd也是你们公司生产的,前几天又在你们的电脑店买了台翻译机。”
“想不到吴哥还是我们的客户,真的开心。杨经理,快点把酒打开,我敬吴哥一杯。”
两人碰了杯,喝完酒后,吴明分别介绍了他的两个朋友,朱大志也和他们各自干了杯酒。
“听小杨说,朱总你想找老大电视台的人,投标广告时间,不过你来的晚了,后天就开始招标会,现在找人已经迟了。”
“没事,我也知道时间晚了,不过是想找机会认识认识广告部的负责人,可以为明年的招标会做准备。”
“我明天可以试试约人,不过机会不大,你不要抱太大的期望。如果你们没有投到理想的时间段,我可以帮你协调协调,毕竟现在的李副台长以前是老爷子的下属。这是我的名片,我开了家贸易公司,如果有机会的话,我想聊聊和你们‘特斯拉’的代理销售。”
“欢迎,不过这事你要和我们公司的销售经理洪建刚谈,这种事我插不了手,我可以帮你们安排时间见见面。”
“你是副总经理,怎么做不了主?”
“副总经理说出来好听,上面还有总经理、董事会。这次因为总经理有事在国外赶不回来,才让我过来学习学习。而且我是分管设计、生产的,销售不在我的管理范围。”
吴明听到这话,回了句;“哦,原来是这样,你们‘特斯拉’是在鹏城生产的吧?”
“对,我们总公司在香港,厂房在鹏城,毕竟国内的人工成本比香港便宜太多。这次是粤省的叶先生到香港和我们董事长见面,邀请我们到鹏城建厂。”
“先不要说事,今晚我们是来开心的,来喝酒。”
“好的,我明天等吴哥的好消息。大家一起干杯。”
和房间里的人喝了几杯酒后,朱大志借口喝得有点多,向他们告辞回到自己的房间,不到一会,杨萱拿着酒杯走了进来。
“朱总,怎么今天这么快就喝多了?”
“房间里有两个大学生在等着我,而且过来之前,吃饭的时候我也喝了不少,真的不能喝了,帮我把单买了,我要带两位美女回去醒酒。”
第二天早上,把两个女学生打发走后,朱大志黑着脸说了句:“京城果然水够深的,见到外地人就想坑。好在昨晚只亏了一瓶‘人头马’,如果他们喝好点的话,我真的血亏了。”
找到洪建刚,把昨晚发生的事情告诉他,递过名片,说道;“如果这个人找过来,按公司的规则跟他谈,条件不能降低。如果他说是我介绍的,就说你不归我管,销售的事我作不了主。总经理现在外国出差回不来,我只是过来监督你们投标的。”
“还是朱总厉害,这种人一眼就识破了,如果是我的话,还会将信将疑的和他们打交道。”
“我有幸见过真正的红二代,在香港也和他们打过交道,看得出他们的分别。这种地头蛇可能会有门路办事,也很可能是某个官二代的跟班,在外面跑业务。但也可能是个空手套白狼的,利用外地人人生地不熟来漫天要价。我感觉和他打交道,代价太高了,不值。”
“好的,我就按朱总的意思来办。我们公司的总经理怎么到现在都没有到过公司?”
“他在美国有重要的事在办,一时间回不来,我以前是他的助理,董事会就任命我为副总经理,暂时主持电子厂的业务。我听董事会的意思,会尽快在公司提拔个副总经理来帮我分担压力。而我明年的重心会是在华展科技那边。”
“洪部长,你今天的主要任务是,想办法打探我们有多少竞争对手,把所有资料准备好,我们要做好准备,毕竟明天就要开始投标了,我们要知彼知已,做好最坏的准备,把标王的金额控制在我们的预算内。”
晚上八点,在朱大志住的房间,肖静敏、张伟平和洪建刚一起开起了小会。
“朱总,这是我们调查回来的最新资料,和前几天的基本吻合,估计这次还是酒类的竞争力最强,跟着的是以太阳神为主的保健品,其他的竞争对手,实力差了点。”
“麻烦了,这次酒类来了这么多的厂家,应该是受孔府宴酒去年三千万中标,今年据传销售金额接近十个亿这个消息刺激,其余的酒厂肯定会眼红。
这次的投标是以暗标的方式,对我们也是不利的。虽然我们准备了八千万过来,但一下投这么高,可能会花了冤枉钱,但投低了也有不中的风险。你们说下自己的看法。”
洪建刚首先说:“我认为这次的投标会,最大的对手肯定是酒厂,因为酒厂的利润太高了,他们肯定会不惜代价来投,我估计这次他们出价肯定会超过五千万,甚至六千万,比去年翻一倍,我们的报价肯定是在六千万之上。”
肖静敏表示同意洪建刚的看法。张伟平摸摸下巴说道:“我也同意洪部长的意见,那我们保守点,投个七千万,怎么样?”
“好,既然大家都这样认为,那这次我们的报价就比七千万少一块钱,六千九百九十九万九千九百九十九块,取个意头,长长久久。
如果这样都输了,我们也没有话好说,毕竟这才是第二次举办的招标会,他们应该还不会孤注一掷,明年就不好说了,我想这班卖酒的人还不至于这么疯狂吧。”