货源和物流运输想到了办法,现在就要考虑终端销售。
批发市场、超级市场和便利店,朱大志只想到这三个。
第1个考虑的就是批发市场,利用车队的强大物流运输能力,批发市场是最容易实现的。
第2个就是连锁便利店,这种小本经营的项目,基本上可以靠挂靠、加盟,来销售货物,只要把门面统一了,让人随处都可以看得到。
最后才是超市,这玩意看着简单,其实管理起来很复杂,需要大量熟练的人手,但是超市市场最大的好处,就是可以压供货商的资金,有几个月的周转时间,相当于自己只出场地,让供应商摆货售卖,钱收了,过段时间才给他们。
边走边想,很快就来到副总经理张伟平的办公室,看他正在办公桌上办公忙着,向他摆了摆手,让他不用管自己,自己则主动的走向新买的功夫茶桌旁边坐下来,动手泡起了功夫茶。
很快张伟平忙完手上的事情,走了过来,笑着说:“朱总,你这个大忙人,终于有机会来一次我的办公室了。”
“我怕我来的勤快,你嫌弃我烦,赶我走。你通知一下销售部和采购部的来几个人,有个新的想法,需要你们提点参考意见。”
很快人到齐了,朱大志开口说:“最近我在厂门口,见到经常有车排队来提货,考虑成立一个物流运输车队,把我们生产的货物货物运输出去,顺便把当地的土特产运回来这边。
但是运回来就要考虑销售途径,这些需要你们专业人士来参提供参考意见。”
销售部长洪建刚开口:“这样的话,投资会不会有点大,一台车几十万,100台的话,几千万了。”
“一开始的话我们买个10台8台,不够用的话就去租,我们让人跟车看着货物。
现在暂时不用先考虑车辆的问题,先到各地确定中转中心,采购的品种。
如果有足够的量,可以在当地租货车,或者是用海运、铁路运输。”
“以现在路上的复杂性,到处都是车匪路霸,我们货物运输的风险很大。”
“这也是一个严重的问题,穷山恶水出刁民,在珠三角地区等发达一点的地方还好。
这个到时再想办法,船到桥头自然直,大不了到时破财挡灾,先把准备工作做好再说。”
“既然物流运输方面你这样安排,那我们的任务就简单多了。
各地的物价差价这么大,虽然有信息沟通的问题,但中国的能人这么多,他们难道看不到这个问题吗?很大因素,就是出在物流运输上面,风险高了,费用自然大。
如果解决了物流运输问题,以商人逐利的性格,只要有差价赚,他们很快就会涌进这个市场,到时的竞争将会非常激烈。”
“你说的这点我也考虑到了,据我所知现在全国各地正在准备新建高速公路,如果到时通高速了,这个因为车匪路霸造成的影响,物流运输问题就解决了一大半。
有竞争才会有进步,我最不怕的就是那些无谓的竞争,既然我们现在看到未来这个发展方向,就把握先机,占好优势。
现在领先一步,总比10年之后再发力强,我既然做出了这个决定,你们就要想办法把它落实好。
现在我们不是讨论该不该做的问题,而是讨论该如何把它做大做强做好。”
“既然你已经把大方向都说好了,我们就只需要注重细节,把你的想法实现出来。
如果是发展物流运输,再用特斯拉电子的名义好像不大好吧。”
“这个我也考虑过了,张总,等会就安排人去注册一家物流运输公司,一家商贸公司,到时候都在各地办理分公司。
我的意思就是让用户一看到我们的名字,就知道是一家物流运输公司,代表运送的速度更快更稳。”
“如果是这样风驰电掣这个词,应该符合你的要求。”
“风驰电掣这个不错,形容了极速,那好,就叫风驰物流公司。
商贸公司的话,我想到的名字是美宜佳,代表了好看便宜,质量更好,这个你们有什么看法?说出来大家探讨一下。”
“这个美宜佳的名字,简单极其明了,我认为很适宜用来做超市、便利店。”
“洪经理,你对销售方面有经验,这家美宜佳商贸公司暂时由你负责,你尽快安排人做好前期的准备工作。
总店就放在我们特斯拉电子的宿舍生活区,等人手培训成熟,就先在附近的工业区开分店。
我还是那句话,既然我们是高科技公司,一切都用电脑来管理,所有的门店必须连上网络,我要在办公室,随时能看到第几号门店的进货销售情况。
所有的门店必须统一装修风格,让别人一看到就知道是我们的分店,这个有利于我们的品牌建设。
至于电脑软件方面,你们联系华展科技那边,让他们帮忙处理。
张总你安排好财务的协调工作,收银机的话,你让人到香港看看他们超市的收银设备,买几台回来拆开研究,这个东西到时我们自己生产。”
“老大,你又弄一个新的产品出来,我们特斯拉公司都快变成杂货店了,我现在有点理解许总他的心情了,隔三差五又要多点新工作。”
“这玩意只不过是一台最简单的电脑,说句不好听,就是一个大号的计算器,基本上没有什么技术含量,反正你让许总看着研究,能尽量简化就尽量简化,这玩意做出来,到时可以放在电脑店里销售,丰富一下我们电脑店的产品。
这东西不用像电脑一样经常升级换代,大不了过两年把显示屏换成彩色的,只要是做生意的人,基本上都会买一台,这个简单明了的工具。”
“既然你这样说,看好这个市场,我只能选择相信,等会就安排人去购买,尽快把这个产品落实下来。”
“呵呵,你的意思就是不看好这个市场的前景,相信我,随着改革开放的深入,未来会有越来越多的人选择创业,到时商业市场会越来越繁荣。
如果你是一个老板,有这种省心省力的工具,只需投资一笔不多的资金,你会不会选择使用。”
“那也是,作为多年的财务工作人员,最近这两年用电脑的时间多了,很多工序都省下来了,确实是比以前手工做这样方便多。
但是我对你说的未来商业前景,没有你这么乐观。”
“洪经理,你告诉他,这两年的商业环境比起前两年如何,从商的人员是不是增加了许多?”
“这个你不说我都没有留意,想想这两年确实多了很多人在做小生意,听说国企那边的环境不好,很多人都下岗了。”
“下岗潮还没有真正的到来,我估计会是这两三年内,国企的弊端,你们年龄比大,经历比我多,应该比我更清楚。
随着更多外资企业的进入,市场竞争的激烈,国企的竞争力不足,必然导致很多厂倒闭,下岗潮才会真正到来。”