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第96章收售一条龙

“熟练的工人与原料,这些倒不是太大的问题,只是不知三娘是打算把这些织机卖掉呢,还是打算以合作的形式入股,我还要把这些话转达给别人才行。”

看着陈庆之脸上那若无其事的表情,樊三娘总觉得像是有块大馅饼从天上掉了下来,直接就砸到了自己的脑袋上,自己都愁得不行的事,怎么放在陈庆之这里就变得这般的容易?

还不等樊三娘从震惊中清醒过来,陈庆之却没有停下说话的意思:“投资织造,的确是一个家族崛起的开始,只是这个过程却是过于的漫长,少则十数年,多则几十年,无一例外,三娘若是觉得这时间太长的话,我倒是还有个办法。”

“什么办法?”到现在,樊三娘早已经对陈庆之的话心悦诚服,脑子连考虑都没考虑,便急切地问道。

稍微停了一下,陈庆之便笑了笑:“三娘可曾听过唱卖?”

“唱卖?”樊三娘先是一愣,有些拿不准自己的理解:“小官人说的可是那三唱未竞,益价不犯的唱卖?”

陈庆之点了点头:“正是。”接着笑道:“既然三娘听说过那就好办了,其实我也只是有一个大概的想法,三娘若是不喜欢,便当笑话听了去。”

“……咱们就拿织布来举例子,为什么说张家与苏家的布就卖得好,出货量大,而其它的布商就只能在市场上占一小部分的份额?是他们的布没有张家和苏家好吗?不是,织机都是差不多的,布的质量又会差到哪里?”

不得不说,陈庆之一句话便点中了樊三娘的心尖,自己当时义无反顾地投身织造行业,就是觉得市场这么大,总有留有自己生存的地方,只是打听一番之后,自己这才意识到,这个行业并不像自己想的那般简单,大部分的份额都已经被苏家与张家分割完毕,剩下的那么多家只能守着那可怜巴巴的份额,幻想着有一天也能成长为张家那样的庞然大物。

但是,庞然大物又岂是那么容易就形成的,在张家和苏家不遗余力的打压下,这些家能苟延残喘已经是很不错的了。

不知不觉,樊三娘脸的笑容已经消失掉,脸上的表情也变得认真了许多。

“……那些家差的是什么?有人说是名气,也有人说是花式,还有人说是数量,其实这些总结起来,只用两个字便能概括。”

“什么字?”意识到自己就要抓住最重要的事情,樊三娘的眼睛已经亮了起来。

看到她那般紧张的样子,陈庆之倒是不着急了,这些天自己在她手中吃的亏还少吗,自己若是不扳回一局来,又怎么能对得起自己讲的内容。

想到这,陈庆之吧哒一下嘴,轻叹了一声:“说得太多,嘴里有些发干。”

“啊?”樊三娘一愣,看到陈庆之那做作的样子哪里还不明白他这是故意地找事,自己连忙冲外喊道:“桃红,快去准备壶好茶来。”

“是。”门外的桃红应了一声,快步走了去。

“茶马上就到,小官人现在可以说了吧。”

“不急。”陈庆之慢悠悠地摇了摇头,伸了伸懒腰,一付极度疲惫的样子:“今晚实在有些疲倦了,三娘还是让人领我去休息吧,至于那两个字,明天再说也不迟。”

樊三娘看着陈庆之,恨不得一口就把他给吞到肚子里去,他明明知道自己急切想知道答案,可是却一而再、再而三地吊着自己的胃口,真是讨厌之极。

不过自己是什么人,对付商业自己不行,可是对付男人嘛……那可是自己拿手好戏。

想到这,樊三娘脸上又露出熟悉的媚笑,飘忽的眼神往屋里那张大床上一点,轻启朱唇:“别的床哪有奴家的床这么舒服,小官人若是累了的话,不如现在歇息了吧,来奴家替你更衣。”

说完,樊三娘就站起身,准备绕了过来。

见到这一幕,陈庆之顿时被吓得魂飞魄散一般,屁股下就像是长了钉子一般,腾的一下跳了起来,连忙绕着桌子跟樊三娘躲了起来。

“三娘,这可使不得。”

“有什么使不得的,难道小官人嫌奴家脏不成?奴家现在就告诉你一个小秘密,奴家现在可还是处子呢,今晚就便宜了你了。”

不说还好,樊三娘越是主动,陈庆之就越是害怕,自己才不想跟这个女人扯上什么关系呢,自己喜欢的是苏小容,才不是这个浑身充满魅惑的女人。

又绕了两圈之后,陈庆之终于伸出手大喊道:“停,三娘你坐下,我说还不行吗?”

“奴家都不急,小官人又急什么。”

“你要是再敢过来,我就再也不说了。”

这句话比刚刚什么话都好使,樊三娘果然慢慢地坐了下来,眼神中充满了嘲弄之色,跟老娘玩欲擒故纵,这招压根就不灵。

坐下之后,陈庆之终于松了口气,再也不敢像刚才那样,等到茶水端上来之后,连忙喝了一口,定了定神,目光复杂地扫了樊三娘一眼,淡淡地说道:“是资讯。”

“资讯?”樊三娘有些怀疑陈庆之是不是随便编了个词来骗自己,为何自己从来都没有听说过这个词?

“对,就是资讯。”陈庆之注意到了樊三娘眼里的疑惑,却并没有往太深处去想,自己继续讲解道:“通俗一点说的话,就是利用信息的不对等之处来获取最大的利益,依然拿织布来举例,现在假如有商队来杭州准备买一批布料,在什么都不知道的情况下,他必然会跟路人打听,谁家有布料卖,路人会说什么,脑子里第一点想到的不是张家便是苏家,这么一来,其它家自然没得生意做。”

“哦,原来是这样。”樊三娘有些听懂了陈庆之的话,自己一直看不懂的问题,被他这么一解释,自己就明白过来,怪不得同样织坊,除了苏家跟张家之外,大部分都赚不到钱,原来从一开始他们就已经处在了下风。

只是……

想了想,樊三娘倒是好奇地问起:“那这跟唱卖又有何关系。”

“唱卖的形式虽好,只可惜卖的东西并不够丰富,而且时间、地点也不是很固定,若是能够有一个足够大的地方,然后每隔两、三天固定组织唱卖的话,那些外面来的商人肯定不会错过这样的机会的,到时候不光是杭州的织布,包括茶叶、瓷器,甚至各种古玩都可以放在这种场合来唱卖,到时候三娘只需把要卖的东西介绍得清清楚楚便可。”

听起来,这生意好像也用不了多少钱,惜月楼的场地就是现成的,只需要简单的收拾一下便可,可是这门生意会不会真的像陈庆之说的那么赚钱,自己还真得好好考虑一下才行。

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