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众人这会儿也吃饱喝足了,正在聊天,有不少都在讨论赵山河刚才提到的“好消息”。

接到文件,全都带着好奇翻看了起来,不过有几个人抓耳挠腮,向赵山河喊道:

“赵老板,这文件写的什么东西,你给我们解释解释呗?”

“我们文化水平也不高,这东西读不懂!”

“就是,这几张纸上面的字,我们最多就能认出来一半。”

赵山河压了压手,示意大家安静。

他扫了一眼,看不懂的大概有十来个。

可这年头,文盲的比例那是真的不低,哪怕是做生意的个体户,有不少人字都认不全,拿到文件都看不明白。

“诸位稍安勿躁,看不懂也没关系,等大伙都看完了,我会详细给各位解释的。”

不过识字的人这会儿都在认真看,赵山河要是解释,反而会影响他们看文件的速度。

文件上面的东西并不复杂,就是《正气凉茶经销商合作条款与福利》

上面的大致内容就几条。

首先,经销商将会分级,一级经销商,一个地级市只有1个!

其次,凉茶的出厂价格将会统一,全都定在7毛。运输问题,饮料厂会将凉茶运送到一级经销商手里,再往下就由经销商自己负责了。

当然,最关键的是销售目标责任制,以后经销商进货前,需要按月、或者按季度定下一个销售目标,比如一个月10万罐。并且进货时不仅需要先付10万罐的货款,还要额外交一部分保证金,比例是售价的10%,也就是一万块。

如果经销商能在一个月内达成目标,不仅返还保证金,还会有5%的奖励,总计返还元!

另外,如果超出了预先定下的目标,奖励还会更高。

实际销量超出多少百分比,保证金奖励就能多少!

比实际销量达到了15万罐,那返还的保证金就会变成元!

文件上配有详细的奖励梯度表,最高的奖励比例甚至上不封顶!

经销商别的不说,在算账方面一个个都是好手。

稍加计算就弄明白了,这种经销模式下,他们能拿到手的利润比之前更多!

不过,最让经销商眼红的是最后一条。

“全年都达标的一级经销商,将会参与年底的分红,饮料厂将会从全年的利润中拿出30%,按照销售比例,分给经销商!”

不少人看到这一条,眼神都变得火热起来。

很快就有人看完了文件,赵山河也深入浅出地跟所有人解释了一遍。

然后立马就有人向赵山河问道:“赵老板,这个保证金和分红,是当真的嘛?”

赵山河理所当然地摊摊手:“我费这么大力气把大家喊到一块来,总不能是为了戏耍你们吧?这些条款都是真实有效,并且会落实到合同当中去,如果违反,直接告饮料厂就行了,还有违约金拿!”

有些人还有点摸不着头脑,思前顾后,害怕这个保证金和分红自己领不到。

但那些规模比较大的经销商,听赵山河一解释,内心则是发火热起来。

这保证金制度,明显是为了开疆拓土用的!

奖励那些深挖市场的经销商!

在旁人还犹犹豫豫的时候,当即就有人站起来说道:“赵老板,我愿意当岳市的一级经销商!2月的销售目标,5万罐!”

听到有人领头,立马又有人争先恐后地站起来喊道:“我愿意当郴市的一级经销商,赵老板,先给我拿10万罐的货,保证元宵节前卖完!”

“赵老板,我要当永市的一级经销商……”

短短几分钟,除了南城本地之外,抚远其他13个地级市,一级经销商的位置就被一扫而空,甚至有几个市还出现了争抢的情况。

比如郴市、永市,这都是跟粤省接壤的地方,相比其他市,更加富裕,而且生活习惯跟粤省那边也更接近,凉茶的销量自然也更好。

怎么选也很简单,谁的销售目标定得更高,谁就能拿到这个一级经销商的位置!

最后,13个一级经销商人选全都确定下来,销量统计一下,接近百万!

苏正山看傻眼了,他也终于明白了,赵山河为什么十二月份就催着他抓紧生产。

虽然有春节的影响,但这个保证金制度一施行,抚远省内的凉茶销量直接翻了一倍!

确定了一级经销商的人选之后,赵山河也早有准备,现场安排签合同!

许多人甚至都没反应过来,抚远省13个地级市的凉茶销售格局就这么定了下来。

有的人眼红,有的人遗憾,还有人不解。

今天到场的,有一半是外地人,一半是南城本地的,外地的经销商规模相对大一点,才能接到邀请。而本地的大多都是小批发商,甚至还有小卖铺老板,眼界和水平都不太一样。

几个本地人凑一起小声交流起来:“这一级经销商的位置,怎么那么多人抢?”

“还能为什么,当然是赚钱呗!”

“可这不是多了个保证金吗?”

“哼,你也就只能看到一个保证金了,别人说得清清楚楚,只要能达到销售目标,保证金不仅全额返还,还有额外的奖励!”

“赵老板真是好手段啊,平时那些厂子卖货,都是求爷爷告奶奶,恨不得把经销商当成祖宗,他倒好,这些经销商全都反过来了,要求着卖他的凉茶!”

“多正常啊!赵老板这是在花真金白银给凉茶开拓市场呢!这些一级经销商,算是彻底和赵老板绑在一块了!”

“为什么?”

“那些一级经销商签了这带目标的合同,肯定得玩了命地卖正气凉茶,只要比目标高,就能多拿奖励啊!不然你以为别人为什么要抢着当那一级经销商。”

“别羡慕了,这些外地来的经销商,实力雄厚着呢,别人一次就能拿出一二十万进货,咱们根本比不上!”

“你们说,咱们南城本地,为什么不采用这种模式呢?”

“没必要,南城本地的一级经销商由谁来当?肯定是赵老板自己的人!那不是白忙活嘛!”

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