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一周后的晚上八点,天心月在深理设计的手表在各大电商平台上线了,她和司徒佑守在电子数据屏的左侧,营销部的三个员工守在右侧,十只眼睛齐刷刷地盯着交易数据。

上线五分钟后就卖出了60单,大家都憋着气等,希望数据会随着时间推移直线飙升,结果半个小时过去,一个小时过去,交易数据始终停留在86单。

五个人一直等到凌晨一点多,才到92单……

投入那么多精力和时间去设计一个新品,花十几万去投流量曝光,结果上线第一天只卖出92单,这个新品无疑失败了。

五个人都没有说话,他们现在需要回家好好睡一觉,然后想接下来该怎么办。

脸色最难看的无疑是司徒佑,他把所有希望都寄托在这个新品上,结果惨不忍睹。

司徒佑送营销部的两个男员工回家,天心月送营销部的女员工回家,出厂门时,天心月对司徒佑说了四个字,“稍安勿躁。”

司徒佑没有回应,垂着头朝自己的车子走去。

次日,天心月、司徒佑和营销部的三个员工一起开会,讨论产品失败的原因。

这个会一直从上午九点开到傍晚六点,大家中午连饭都没吃,一人一瓶牛奶垫肚子。

最终他们把失败的原因归结于产品定位不准确,因为天心月在设计产品的的时候定位的人群是25-35之间的女性,但通过后台的消费画像发现,那86单的购买人群都在15-20岁左右,以在校学生居多。

也就是说,本来这个产品是给职场女性设计的,现在却变成了学生产品,但因为最初定位是职场女性,所以他们定价定的不低,材料和技术用得都是最好的,而在校学生经济能力非常有限,这就造成了有经济能力的职场女性会觉得这个款手表幼稚,过于女性化,没有力量,提不起他们的购买欲望,而对学生用户非常有吸引力,但他们买不起。

天心月提出在三天后的冬至做活动,直接给手表打四八折,由之前的288元直降138元。

这个价格即便是高中生、大学生咬咬牙也能够买得起,这是一个他们踮起脚就能够到的价格。

司徒佑不同意,“这个价格,我们完全没有钱赚,连投入的广告费和开模费都赚不回来!加上售后服务,亏死了。”

“如果卖不出去,仓库那十万个库存堆在那里落灰就不亏了吗?”天心月反问他。

营销部组长郝元同意天心月的提议,“如果138的价格能把工厂做出来的成品全部销完,就算是亏也能在客户那里留下好的印象,建立客户基础,我的意思和天总的意思一样,亏也要亏得有价值,为我们下一款产品构建用户基础和口碑。”

司徒佑转而看向营销组其他两位员工,希望听听他们的意见,结果另外两位员工也同意组长和天总的看法,虽然说这次手表外观定位不准确,但也不是一无是处,手表其实很漂亮,他们自己也买了,他们觉得只要坚持下去,总会做成功的。

司徒佑寡不敌众,只能同意。

很快就来到冬至那天,工厂员工们放假半天,他们管理层在办公室盯电子数据屏,广告已经打出去了,下午5点45分开始发放折扣劵,这个时间点他们也是经过研究的,现在是冬季,大学放假时间是五点,这45分钟是学生们下课后拿起手机娱乐消费的开始时间。

大家为了想广告词和选小礼品、改包装,日以继夜熬了三天,熬到冬至当天都有些熬不住了,开始大家是站着,后来是坐着,渐渐都趴在桌子上睡着了,直到他们点的水饺外卖被送进来才把大家吵醒,天心月抬头一看电子屏,数据直接爆了!

大家都站起来鼓掌,不禁热泪盈眶,只有司徒佑不以为然,爆了也只是数据好看,兜里没一分钱进账!

他还在一旁说风凉话:“别高兴太早,每卖出一个我们就亏9.3元。”

天心月觉得他扫兴,把他赶走,“司徒佑!拿着你的饺子到隔壁去吃!”

营销组的李乾达把西葫芦鸡蛋馅的饺子递给对天心月,对她说,天总,我觉得我们付出的一切都有意义,这种意义和钱无关,只要客户能收到一个精致耐用的手表,那我就觉得值!

“你这个心态很好,等下一个新品出来盈利后给你们涨10%工资。”天心月拿起筷子准备吃晚饭,才吃了一个水饺,安烨的电话就打了进来。

【怎么样,数据出来了吧,带你回家吃饺子】

【你还没走呀】

【没有,在你工厂门口】

2个小时以前安烨就打过电话给天心月,要接她回星梦筑吃董姨包的水饺,天心月说她今天很忙,要等线上数据。

安烨问她,几点出结果,她说这次做活动,成不成功,八点左右才能看到趋势。

安烨说好,然后就把电话挂了,所以天心月以为他已经走了。

【好,我马上出来】

天心月和员工打了个招呼,后又去上了一个卫生间,回来捧着那盒饺子走出厂房。

安烨的黑色宾利就停在工业园大门南侧,见她过来,他下车给她开车门,她眼疾手快地踮脚亲了他一下,“辛苦你,等了我两个小时。”

对于她见面时的礼仪吻安烨已经习以为常,“快上车,外面风大。”

天心月坐上副驾后开始喂安烨吃饺子,“快吃几个垫垫,回你的星梦筑还有一个半小时的车程。等我这两个小时早饿了吧!”

安烨嘴硬,“还好”,顿了顿又道,这段时间你比我还忙,见面还要预约,不等能怎么办?要是我不等这两个小时今天都见不着你。

言语间颇有些怨言。

天心月心虚的没接话,把蘸了辣椒酱的饺子夹起来,想塞进安烨嘴里。

安烨偏头躲开,不吃。

有些生气的意味。

她的眼神瞬间冷了下来,直勾勾地盯着他,仿佛在说,确定不吃是吧?

安烨目视前方,平稳的开车,开出一公里后,突然转过头来张开嘴巴,“心月,喂我。”

到底还是他妥协。

谁让他爱她胜过她爱他。

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