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大部分的合作需求,都是可以争取的,条件不管多苛刻,总能找到解决办法,如果条件换不了,那就换人。

现实往往如此,在上饶招商局听完胡秘书长的条件,打消合作念头后,不到一个月,杭州分管招商的驻北京办事处负责人,直接找到胡秘书长,谈及将创新项目大赛落地他们物联网小镇,如果作为活动的永久举办地,可提供一栋3千平米的空间,免5年的租金,供活动组办公和举办300人以下规模的会议,而且,每年提供价值百万的活动资源支持。

馒头没想到,在他看来几乎不可能的要求,换胡秘书长沟通,活动就这样落地了。而让馒头更没想到的是,这次项目落地杭州,协会为了管理那3千平米空间,还动员他和白居士一起代表协会进驻,虽然说的外派时间是两个月。

白居士想都没想就答应了,因为孑然一身,走哪里都毫无牵挂。馒头有些犹豫,毕竟,很多项目在北京,他联系拜访起来更方便,但当他想到乔露,像能借此逃离雾霾的北京和她一样,也爽快的答应下来。

两个月后,馒头和白居士整理行囊,一起赶去杭州物联网小镇。临行前一天,馒头才把出差的事情告诉乔露,避免她跑来看他;另外,他也没有说是常驻杭州,只是说出差一段时间,这样也就避免更多解释。

他们在物联网小镇的空间,胡秘书长给命名为“互联网科技互动馆”,是一栋L型三层楼建筑,周边环境一般,其实是新建的开发区模样,有几家餐馆,用餐还算方便,小商店和一些衣饰铺子像是刚开业,人迹寥寥。

互联网科技互动馆L型长的一面对一条双向四车道的街道,路沿线都是类似他们三四层左右的建筑,还有的尚在开发,临街而建,凝土结构,特意漆成油木色的南方建筑风格。建筑一层已经装修成工业风的共享空间,里面配置有茶和咖啡的制作区,不过,他们到时,桌椅板凳还没有整理摆放到位。二层设计用来提供互联网科技产品的体验,展示,三层是大会议室,可举办300人以内会议。

L型短的一面,一层是已经改造好的中央厨房,二三层可以用于住宿,每层三间,30平左右的房间。房间装修虽然简单,但来之前彤姐告知,整个房子她负责对接的装修,按照冬暖夏凉设计,比较舒适。

馒头和白居士各自在二楼选了一间房,房间里面已经置备有一张单人床和垫子,一张简易书桌,两把椅子,外加一个铁质衣柜,除此外,没有其他家具。馒头觉得,这里房间明亮,比自己在北京租的空间大,窗外风景好。

白居士开始接手空间整体运营,类似房间的水电、燃气、网络等等都是他在处理,同步,招聘饮品制作工作人员、保洁、厨师等岗位。

这种类似开一家茶吧的经验,馒头也是从头学习,当然,他做的辅助性工作,白居士交他更多的任务是活动宣传,按领导给空间的定位,将面向创业项目,提供共享办公服务空间、会议服务、以及科技产品体验等等。白居士希望两个月后,场所正式开业时,能做一场较大规模的创投活动,为互动馆增加人气。

两个月时间,在忙碌中,很快过去,馒头这两个月,基本上一直在互联网科技互动馆,白天在一层办公,吃饭。晚上窝在房间玩游戏,当然,有时也跟着白居士检查各层的设备设施,电源关闭情况。

在他们搬来半个月后,聘请到一位咖啡师侯志强,昵称是猴子;厨师没有找到合适的,在附近村子找来一位50多的阿姨做保洁,另外,她暂时也帮忙做四个人的午饭,晚饭基本都是外卖,几人配合还算默契,慢慢也变得熟络。

在小镇内,基本没什么生意,当然,也可能是猴子的咖啡调制手艺有限。整个互动馆采用无人服务模式,需要咖啡就扫桌上二维码,猴子在制作台完成后送出,当然,如果人多,有叫号机,顾客自取。不过,连着一个多月的试运营,同时进门最多没超过5个人。所以,猴子偶尔也是服务员,把咖啡送到顾客桌上。等顾客喝上一口,他还会在旁边询问口感,方便他改进。

白居士每天8点30分,准时开门营业。

馒头一般在街对面吃完早餐,回来都9点上班。不过,他自己具体几点上班,没有明确时间规定,毕竟,他们也不打卡,而且,没有领导监督,基本全靠自觉。刚来杭州的头两三周,馒头还会借着周末,去到西湖等景点逛逛,后来新鲜感过去,慢慢也不再外出了。

自从场馆的设备购置齐全,后续,馒头对场馆的事情,基本不再参与。他一般上午写稿子,整理行业最新信息,针对已经上线的项目,撰写推广软文,吸引更多投资人参与。下午,在线逛各种投资和互联网金融相关新平台,紧跟行业,偶尔发现其他平台的好项目,也会想办法取得联系,争取拉来参加自家的创新项目大赛活动。

距互联网科技互动馆对外正式开业,还有三天。因为有开业典礼,胡秘书长也提前带队,把协会其他人员,从北京拉来支持。为了开业活动,胡秘书长长也邀请了协会的名誉理事长等几位老领导,当地的杭州市招商局、经信局、科技局等多个部门,派了相关人员出席祝贺。

在开业典礼当天,馒头还策划了一期创新项目大赛活动,邀请来参与路演的项目10家,投资机构5家,其中包括飞扬资本的尹鹏。原本是邀请的4家,尹鹏听闻在杭州举办,介绍了一位本地人,海投资本的投资总监李新月一起参与。现场观众的招募,馒头在当地各种论坛和平台招揽,报名100多人。

开业典礼放在上午举行,半天的活动,主要议程有两部分,上半部分1小时,为领导剪彩仪式+4位领导致辞,其中包括物联网小镇管委会主任,市招商局副局长,协会理事长及秘书长。下半部分2小时,由馒头主持的创新项目大赛杭州赛段评选,10个项目路演及投资人点评。

因为换了地方办活动,之前在北京组织时,常参与的机构和媒体减少,馒头预估,这次到场人数预计60-70人。而实际上,馒头在一楼的签到台留意到,参会嘉宾有接近150人,虽然有当地一些部门的支持,但就这种创投活动的氛围,让馒头后续持续组织活动有了更大底气。

活动现场,馒头熟络的跟到场的项目方打招呼,尹鹏陪着一位身穿白色抹胸连衣裙的女士走来,远远的道:“秦兄弟,你今天够忙的呀。”

“哈哈,谢谢尹兄从北京专程赶来支持,能跟朋友们多见面交流,再忙也是值得。”馒头转头看向他身边精致妆容的女士。

“对了,这位是我此前跟你提过的朋友,海投资本的李新月,我跟她在英国留学时认识的,她可是地道杭州本地人,你们以后有很多机会合作了。”尹鹏看着李新月眼神有光,明显带着些欣赏。

“呵呵,谢谢尹师兄推荐,你好秦总,我回国才两年,和一些留学海外的朋友,一起成立了海投资本,听师兄说你们活动办得很丰富,特来学习学习呢。”李新月笑容诚挚,眼睛恰似两弯新月。

“你好呢,李总,听尹兄提到你,一直赞不绝口,海外名校,不仅有才,今天一见,更是气质非凡,真是百闻不如一见。而且,今天的活动,多些捧场,有任何需要随时沟通!”馒头心生好感。

“好的秦总,听说你是常驻杭州物联网小镇,以后有很多合作机会,这些创投活动我也很感兴趣的。另外,以后有空去杭州市区,也欢迎找我玩啊。”李新月热情的邀请。

“嗨,你们就别一口一个秦总、李总了。私底下都是好朋友,我都用协会内部称呼他馒头,你管她叫新月就好。”尹鹏简单两句话,拉近了三人的距离。

“好嘞,那我不客气,谢谢尹兄,新月啦。你们的座席在右手第一排,先请入座。”馒头引他们入座,自行去接待其他嘉宾和领导。

当天活动非常顺利,胡秘书长会后略带欣喜的总结:今天的开业典礼很成功,咱们互联网科技互动馆项目算圆满落地,这要感谢连续两个多月,一直奋战的白居士、馒头两位同事的付出。

互动馆将是我们协会迈出北京的第一步,协会虽说是全国性协会,但真正在北京以外的落点,这算第一处。互动馆的功能大家已经知道,除此之外,这里还将是协会分支之一,看运营情况,以后有机会,还会在其他省市设立。

借着这个机会,我也想问问,如果有其他同事,想来杭州发展的,也可以事后跟我沟通,协会同事优先考虑,这边陆续会再招聘,把运营人员配齐。白居士、馒头两位辛苦呆了这么久,估计也想回北京,你们随时申请,彤姐安排好对接后就可以回京。

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