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邹老板与巴特杰回来了,在何砚办公室试吃了三个样品,又仔细地看了15份品尝意见,然后对何砚说:”何总你认为呢?“,然后又朝巴特杰问:”巴总怎么个感觉,你搞市场营销的什么意见?“;

巴特杰:”我认为三个样品里1号和3号好一点,口味有大众基础,但都在口感上还要完善一下,比东江鱼还是要差一点“;

何砚接过话茬:”我与巴总和肖总的意见差不多“;

于是邹总把肖铔樯叫到何砚办公室,笑了笑,问:”样品你试吃过了,什么看法“;

肖铔樯:”我的意见在字条上有“,何砚就把那张字条找了出来递给邹总,巴特杰顺便探过头去也看了一下“;

然后邹总说:“看来你们3个的意见差不多,巴总把3个样品试吃的意见分别汇总一下给院所,再作改善,不过我知道2号是我老婆调制的,口味一吃就知道”;

何砚:“就是内部试吃大多都偏向于2号,有必要把2号的意见给院所吗?”,这下就把邹老板问住;

邹总眼睛转向巴特杰,问:“巴总的意思呢?”,巴特杰也不建议报给学院;

邹总说:“明天上午再开个会,我们四个人加销售部、采购部,生产设备部、邹强和我老婆参加“;

肖铔樯就说:“作为消费者试吃还可以,参加你们的会议会不会引起一些想法?”;

邹总就说:“我又没有把你当外人,既然在兰县就参加一下啰,我不征求你的意见你就不发言好了”, 肖铔樯以退为进,因为这个会议是3比6,最多3对5。

回宿舍的路上巴特杰说:“老肖,你也是只狐狸,怕是我们两个对付不了他们5个人?,我是做营销的,对产品市场有选择权”;

肖铔樯:“是的,我是想听一听他们的意见,可毕竟是顾问,不谦虚一点怎么办?”,何砚开着车“嗨、嗨”地笑了两声;

巴特杰瞪大了他的圆眼,对肖铔樯说:“你听老何的笑声是不是充满了淫荡,要不老何晚上请我们洗个脚?,正好是为你们的产品开发服务“;

何砚:“那不行,你是总经理,都是在为你服务“,这个何砚表现抠嗖地;

肖铔樯就说:“不要去洗脚了,早点回去听听课,巴总还是想想明天怎么开会吧”。

会议由巴特杰主持,邹总坐在老板位置上,巴特杰坐在靠左边第一个位置,何砚紧挨而坐,肖铔樯故意隔开一个空位,也在何砚的左边坐下,对面从邹强起分别是老板娘、周付明、邹新民和陈双和。

巴特杰:“今天这个会议就新产品开发进行讨论,最后由邹总定夺,大家也对样品试吃了,都要发表意见”;

邹强:“何副总管生产和新产品开发,先讲讲呗”;

何砚往会议桌边靠上来,说:“昨天上午15个人试吃,包括在坐各位,其中12个人偏向2号样品,但都没有说1号、3号样品不好;其中3人只是说1号、3号可以继续完善一下口感,认为2号产品的空间相对要少一点,毕竟产品是面向城市超市销售”;

邹强接话:“2号产品还是要成熟一些,既然大部分都认为好就应该具有代表性”;

老板娘微笑着接话:“就是啊,我们的口味在兰县做了那么多年,消费者也认可了”;

然后将头转向坐在同一边的几个人反问:”你们认为呢?“,老板娘在会议上‘此地无银三百两’地就说出了2号产品是她调制的了;

邹新民点点头说:”是的,我们也习惯这种口味“,周付明也是点了下头但没有说话;

销售部的陈双和说:”我也同意2号产品“,陈双和其实是一个负责在兰县的产品配货员,32岁左右,平头少眉薄嘴唇的年轻人,对兰县的消费者爱好了解一点。

巴特杰就讲:”产品不只是在兰县做,更大的市场是在省城或者更远,营销上要将目光放长远,起码在思维上不可以固步自封,邹强做出口销售,冰虾是在欧美市场,为什么这么多年在国内没有冰虾上市?“;

邹强一时无语,笑了笑说:”我也是谈谈我的看法,提供参考“;

老板娘:”先在兰县做咯,做好了再到省城和其他地区城市“;

何砚:”但是有一个问题,500多万的生产线,当地的市场要收回投资成本财务上有没有算过账“,今天财务没有来人,估计来了也会说不出所以然;

老板娘接着就朝邹老板说:”老邹你为什么要上这个产品生产线咯,当时没有钱的时候我就反对过,现在知道难了吧“,开始抱怨起来,与会人员鸦雀无声,邹老板也是沉得住气,硬是不说话。

老板娘想离开会场,巴特杰制止她说:”老板娘不要走咯,会议纪律不说,大家都在想方设法,资金问题老肖帮忙解决了,也是功不可灭,包括我在内都是为邹老板解决难题来的“;

这时邹老板说话了:”抱怨有用吗?克明做生意都比我们晚,而且麦子、面粉产区还不是在南方,为什么能上市走出兰县?你们就不能想一想为什么?带你们出去看看世界又不去……“;

邹老板故意用”你们“而不是”你“,是不想与老板娘在会上针锋相对,9个人开会,5个人在低着头听;

肖铔樯在想:邹老板能做到现在的规模实属不易,单枪匹马单打独斗的成功,是一个有能力的人,可偏偏他的儿子也不是一个读书人,仅凭经验做生意,在这个时代已经是相当瓶颈,要发展更是如此。

见他们不说话了,邹老板就问巴特杰:”巴总谈谈你的想法吧“;

巴特杰:”我的想法是对学院开发的新产品向他们做个意见反馈,必要时要求技术人员来公司指导调制,至少三次做试销投放,而且要选择省城和2个以上地级城市的成本价推广,2号产品就在兰县成熟市场销售,争取在一个月内批量投产“;

接着说:”会后我会写一个新产品营销方案报给邹总审批“;

邹总又说:”开弓没有回头箭,再说仓中有粮心里不慌“,然后又问肖铔樯:”肖总你虽然是顾问,不能顾而不问吧,说说你的看法“;

肖铔樯冷静地说:”做企业资金实力很重要,不过新祥水产目前资金不会成为问题,所以目前最大的工作是新产品开发要尽快定下来,新产品营销也要赶紧跟上“;

邹老板就说:”你这是意义上的发言,我更想听到你方法方面的意见“;

巴特杰与何砚都笑了笑,然后巴特杰就说:”老肖讲一下呗“;

肖铔樯说:”我认为营销是重点,产品可以边做边园,建议巴总重点放到产品市场细分与推广上来,现在的销售部一心一意在兰县做2号产品销售,1号、3号产品让巴总亲自来管,有分工有侧重,待知名度提升或者有一席的市场占有率再相互渗透“;

邹老板:”嗯,我就想听到你们3个人的意见,在为公司想方法,动了脑筋“;

邹总接着说:”麻烦你巴总就今天的会议意见写成一个文件,包括营销方案,另外把何副总负责新产品开发也写进去,明天再开一个统一思想会,然后公司文件下发执行“。

吃完中饭从二楼餐厅回来,巴特杰右手搭到何砚右肩膀,对他说:“老何,到我办公室商量一下上午开会的事”,邹总吃完饭也在后面十来米远,肖铔樯放慢了脚步等他。

“邹总,我中午就去梦园茶巴,陪三哥聊会天,正好午休一下,下午有事打我电话” 肖铔樯见邹总走近对他说,邹总“嗯,你去吧”。

三哥依然在10号卡坐,不见里面有灯光,窗帘也是拉满了,肖铔樯小心翼翼地掀开一点窗帘布,看到三哥正在午睡,便轻手轻脚地进了卡座,在另一张沙发上躺下,听到三哥微弱的鼾声;

一刻钟左右,肖铔樯也入睡了,就在沙上做起梦来——邹老板带他到稻田边看龙虾崽崽,只见龙虾东冲西串,从水下翻到水上,从水上翻到水下,偶尔能看到水田里有鲫鱼、鲤鱼在清澈的浅水中游拽;

稻田的左边是一个池塘,塘边水泥坡上布满了大大小小的甲鱼,大的有一斤左右,小的一两到半斤,一动不动地晒着太阳,见人过来,扑通扑通扑下水去,邹总说:“这些是春节前放下去的甲鱼崽“;

然后又对肖铔樯说:“我们再走过去一点,那两个池塘是用来养螃蟹的“;

养蟹水池的水不深,而且水中长有稀稀拉拉的芦苇和浮草,周围塘埂则是坡较陡的水泥面,防止螃蟹爬出去,养蟹的池塘有两个紧挨而建,邹总说出节后要从江浙进来一些蟹苗;

再往北面是三个鱼池,一大两小,呈‘旧’字结构,蟹池和鱼池规整而建,西面是一条宽2米的水泥路面,其他的池子间则是宽约30公分的人行路面,也铺上了水泥,坎边田草有的长出了新芽;

邹总讲:“这是我们公司的鱼塘,全部是在水产局指导下做的规建,共有12亩面积”;

肖铔樯没有接话,只是深深地呼吸着田间的空气,一股股青草香气夹杂微弱的鱼腥味,又扫了一眼周边的稻田,虽然还没有成长的禾苗或成熟的稻浪,但仍然能感受到田园里春天的风光、夏秋丰收的景象和冬天网鱼的热闹;

邹总见肖铔樯好像发呆一般,便用手在肖铔樯的眼前晃了晃,见肖铔樯反应过来,说:“你是陶醉了吧,农村空气比你们大城市好得多” 肖铔樯“嗯”表示同意;

然后邹总又对肖铔樯说:“王行长说那个上市的事,我以前也想过,但一直没能网到人才,而且有家庭阻力,我老婆以前是跟着吃了不少苦,但她满足于现状,跟不上公司发展步伐“;

肖铔樯对邹总说:“已经很好了,嫂子只是有点抱怨而已,并未吵闹已是不错”,说完打了个冷颤从梦中醒来。

这时三哥已经起来上着网,见肖铔樯睡醒,说:“做梦了吧,看你睡得很香就没有叫醒你”, 肖铔樯起身,伸了个懒腰;

肖铔樯就轻声地对三哥说:“上午参加公司新产品确定和营销的会议,老板娘和一些老同志与进来的新同志意见不一,会议开得心累,刚才睡下作了个梦“;

三哥:“是心有所想,睡有所梦吧……”。

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