男人千辛万苦求来的，才懂得珍惜——《千重紫》中王映雪原话。
这话在人才身上也适用，毕竟招揽人才也像娶媳妇一样，讲究一个沉没成本。
所有人都厌恶沉没成本，但是极少人能当机立断，看着已经付出的沉没成本越来越心疼，就越不舍得放弃。
聪明的人，非常善于利用沉没成本为自己争取利益。
第一，沉没成本能让付出方心甘情愿的坚持下来。
第二，沉没成本能让人失去理性判断。
第三，适当的画大饼，能让人更持久地付出沉没成本，而不选择中途放弃。
是不是很像渣男和海王的手段？但若放在找工作或招揽人才方面，就变成了善于博弈的典范。
诸葛亮是个中高手，我怀疑他要是谈恋爱，能轻轻松松成为海王。
幸亏他的兴趣是在天下争霸，而不是追求美色上，所以他只想吊到刘备一个人。
三顾茅庐让刘备成为招贤纳储的千古佳话，既全了刘备的脸面，也让诸葛亮奇货可居。
自水镜先生拜访过，并统一了我和关羽的思想以后，第二天刘备就急吼吼地去请诸葛亮。
但是诸葛亮不在家。这很正常，我们又没提前打招呼，人家有事出门在情理之中。
亮点在于后面，怎么就那么巧，我们碰上了博陵崔州平，诸葛亮的铁杆兄弟。
这兄弟真够高明的，先跟刘备畅谈天下大势，把刘备唬得一愣一愣的，然后说他跟诸葛亮关系好。
这就给了刘备第一印象，诸葛亮的朋友都这么了得，诸葛亮一定非同凡响，毕竟物以类聚嘛！
第二次刘备长心眼儿了，打听到诸葛亮在家，才去拜访。
结果那天大雪纷飞，把我们三人冻得够呛，路上实在挺不住了，听到路旁的酒馆中有人唱歌。
刘备是歌曲重度爱好者，徐庶就是用唱歌勾引到他的，一听见那歌词颇为不凡，马上就走不动了，以为诸葛亮就在酒馆里喝酒。
结果那两人还不是诸葛亮，是诸葛亮的好友颍川石广元和汝南孟公威。
这两人一看就是大才，刘备就邀请他们一同去找诸葛亮，以为一次能赚三位人才，结果人家不去。
我觉得这戏有点儿过了，诸葛亮为了勾起刘备的思慕之情，把他的铁杆哥们儿都尽数派出场了，让刘备觉得诸葛亮不但人脉广，交往的还都是高层次人才。
但一次是巧合，两次还是巧合吗？
只是若真是和诸葛亮关系好，为什么他两个在酒馆唱歌，怎么就不拉上诸葛亮？
来不及细想，我们冒雪上了卧龙岗，看见一个少年抱着火炉在唱歌。
又是唱歌，看来真是拿捏住刘备的死穴了，刘备以为得见高人了，结果那少年说他不是诸葛亮，是诸葛亮的弟弟诸葛均。
诸葛均是个老实孩子，没有大才，但也不惹事，诸葛亮把他放在刘备面前显摆显摆，给诸葛均将来铺路的意思很明显了。
但是刘备失望的心情也是溢于言表了，连我都忍不了了，催着赶紧回家。
怕刘备真的半途而废，以后不来了，诸葛亮家又一重量级人物出场了——岳父黄承彦。
黄承彦哪里是诸葛均可比？年纪大了，唱不了歌，就吟诗，意境辽阔，吓得刘备赶紧滚下马施礼，以为那就是诸葛亮。
黄承彦为了栽培女婿真是不遗余力啊，不顾年纪大冒雪前来，成功地再次勾起了刘备的兴趣，为第三次拜访奠定了基础。
刘备回去以后，也是真的懈怠了，一直等冬天过了，到了公元208年早春，才想到再去请诸葛亮。
为什么要这时候再去找诸葛亮？因为曹操开辟玄武池训练水军，同时刘表病重，大战一触即发。
而且我猜诸葛亮这几个月也等得心焦了，你当刘备笨吗？他也懂得吊人胃口。
总之第三次去，总算见到真人了，若这次再见不到，我估计刘备也不会再去了。
只是这诸葛亮也太能装了，我们到了以后他不迎客，在正堂睡觉。
这回我是真怒了，说我在屋后放一把火，看他起不起！
想我狮子吼的功夫，音量大得跟打雷一样，就这样诸葛亮都不醒，装得也太过了吧！
其实刘备和关羽都看出诸葛亮在装，刘备低声劝我：“都到这一步了，就不差这一哆嗦了。大姑娘上花轿还扭三扭呢，他要矜持，我们就配合他演戏。”
总之一直等到黄昏，诸葛亮吟了一首诗才起身：“大梦谁先觉？平生我自知，草堂春睡足，窗外日迟迟。”
一句“平生我自知”点醒我了，诸葛亮像鸡伯一样会周易会算命啊，我还等着他给我两个儿子算算呢，是我有求于他，所以收敛脾气，再不敢大声喧哗了。
只见这诸葛亮身长八尺，面如冠玉，简直像谪仙中人。
诸葛亮真实的身高，据《三国志》考证，大概有1.85米，他的帅在于气质，是读书人的腹有诗书气自华，飘飘然一副不食人间烟火的仙风道骨。
这种帅和刘备年轻时候不一样，虽然他们都能称为面如冠玉，但是刘备的帅带有一种媚相，有点儿雌雄莫辩，就像鸡伯说的“男生女相”为贵相。
但是诸葛亮却是偏男性化的长相，五官大气不阴柔，书卷气恰到好处地修饰了外貌的硬朗，再加上出众的身高，是妥妥的一枚高富帅啊！
儒雅而精明，高大而体弱，可能是我小人之心吧，我脑子里不由自主地冒出了“斯文败类”这个词，诸葛亮的拥趸们别骂我，我只是在心里想想，可没说出来。
古代用人，最注重的就是容貌，在当官潜规则中，长得不好甚至不能身居高位。刘备一眼就看上诸葛亮了，很大原因也是因为诸葛亮的长相英俊、气派雍容。
然后就是两个人相互吹捧，诸葛亮也是个人精啊，把刘备捧得飘飘然，我就纳了闷了，你要是这么抬举刘备，干嘛以前那么摆架子，这前倨后恭，态度转化也太快了。
接着进行到了实质性谈判的阶段，诸葛亮取出了一幅西川五十四州图，初步定下了三分天下的策略，鼓动刘备拿下荆州、益州。刘备谦虚说人家的地盘不能拿。
诸葛亮就发挥神棍的优势，说他夜观天象，刘表死后，荆州、益州都归刘备了。
既然有神明当后台，刘备就不用谦虚了，邀请诸葛亮和他共谋大业。
诸葛亮假意推辞一番，立马就起身和刘备回新野了。
照理说，诸葛亮来了得有接风宴啊，可是接风宴却办不起来。
大总管糜竺被刘备支到荆州刘表那里要钱要粮，很不顺利，一直都没回来，可能他也不想回来，故意看离了他，众人怎么闹笑话。
确实是笑话啊，我捧着账本，一个字都看不懂，问了所有兄弟，包括孙乾，说糜竺不但使用了苏州码子，还加入了他自创的密码，连糜芳都看不懂。
我连各项物资数目有多少，在哪里放的都不知道，拿什么来摆接风宴？
刘备也是痛心疾首追悔莫及啊，直言每个岗位都应该设A、b岗，万一一个人不在了，另一个人马上顶上去，同时应该实行轮岗制，不能让一个人长久地把持住某一项工作。
可眼下的招待问题怎么解决？诸葛亮来了，吃的、用的、住的该怎么安置？刘备手一摊，现在你是管财务的，你想办法。
我真是打碎牙齿往肚里吞，还以为管钱是肥差呢，现在砸自己手里了。
没办法，我只能回家求助于媳妇，媳妇气得狠狠地揍了我一顿，但到底还是深明大义，拿出了压箱底的最后一点儿钱，让我去安置诸葛亮。
我忘不了媳妇红着眼睛恶狠狠地骂我：“这是我给两个儿子攒的，将来上学娶媳妇的钱。只是借你用用，将来你要还我，耽误了儿子的学习，我跟你没完！”
捧着这些钱，我心里咒着糜竺：
阎王打架，小鬼遭殃，你要跟谁斗，为什么倒霉的却是我？白瞎了我给你送的五千枚五铢钱了，将来你都要给我吐出来！