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孙父孙母和刘父刘母早就有这种亲上加亲的意思,但也不会干涉儿女们的婚事,顺其自然,强扭的瓜不甜!

“李伯,健健出专着了,六毛五一本,您老看看?您老需不需要给宝贝孙子买本留着?”

嘻嘻……

刘悦站在母亲的身后笑着,喜欢看着孙健在一群大人中游刃有余的表演。

大家都在发愣,什么专着?

“刘叔,您老过目一下?”

“王阿姨,您也看看?”

“强拐子也瞧瞧,会不会有人买?”

“嫂子,也帮着在学校推销几本?”

“爸,您也掌掌眼?”

“妈,您也瞄瞄?”

“健健,了不起!这钢笔字写的,我敢说,整个江钢没有一人敢说钢笔字超过你的,你的个体书店开业了?”

孙父孙母、李智强、杨慧和刘父刘母看见《孙氏钢笔字帖》封面上写着孙健编写,惊呆了!

再翻开内容,口张得大大的。

“李伯,一家个体小书店,租个门面,请几个人,还开什么业?您老有时间看一眼,钢城六路的斜对面,一Y公司的旁边,启明书店!”

“健健,你开了一家个体书店?”

刘母知道孙健这个大姑娘暗恋,自己看好的女婿迟早会赚大钱,但没有想到刚上大学一个多月就开了家个体书店,不要小看个体书店,她听说,个体书店就能养活一家人。

“王阿姨,一家几十个平方的个体小书店,不好意思跟您老吹牛!”

“健健,你上大学,谁帮你打理书店?”

“妈,我上次不是跟您老汇报了吗?在江钢外事办当外语翻译的陈老师辞职下海了,她看我的钢笔字写得太好看,就鼓励我编写一本钢笔字帖,跟我合伙开家个体书店,我以这本《孙氏钢笔字帖》和准备给家里买玉环牌热水器的六百元作为本金,我当启明书店的老板,只负责书店的大方向;陈老师担任经理,负责经营启明书店,我在店里也拿一份工资,年终等着分红。”

“陈老师怎么连外语翻译都不想当了?愿意当个体户呢?”

孙母理解不了。

“妈,陈老师就像花木兰似的人物,哪愿意过每天遵规守矩的生活,陈老师有经商的头脑,在启明书店练练手,也许过不了几年,启明书店就会变成启明公司!”

刘悦站在刘母的后面,听着孙健在母亲和孙母面前打马虎眼,真真假假,挥洒自如,面不改色心不跳,这份应对能力不是她这个大学生可比的。

“这是大哥编的《孙氏钢笔字帖》?钢笔字写的太好看了?”

孙圆听见声音,从楼上冲了下来,拿过母亲手里的字帖,翻了几页,不敢相信自己的眼睛,大哥从小的钢笔字写的好看,但没有这么好看?一想有三年,大哥就没有在家里写字做作业了,大哥这三年卫校生活的变化太大了!

“圆圆,你大哥这三年韬光养晦,不鸣则已一鸣惊人!要不要大哥给你签个大名?”

哈哈……

“大哥快签上大名,我到同学面前炫耀一番!”

哈哈……

孙健写上,圆圆,一生快快乐乐!大哥孙健!

“多谢大哥!”

孙圆的鼻子发酸,感觉大哥的祝词含义深刻。

“健健,你也给我签个大名,我也到学校老师面前炫耀一下!”

哈哈……

“嫂子,小事一桩!”

孙健写上,杨老师,桃李满天下!孙健!

“谢谢了!”

“健健,这本就留给我儿子,你也签上大名,让他学你!”

“强拐子,小事一桩!”

孙健写上,晶晶小朋友,鹏程万里!孙健!

“多谢了!”

“健健,这本,我送给我外甥女琳琳!”

“李伯,小事一桩!”

孙健写上,琳琳小朋友,前程似锦!孙健!

“健健,这本,阿姨送给钢钢!”

“王阿姨,小事一桩!”

孙健写上,钢钢,金榜题名!孙健!

“健健,这本,刘叔送给欣欣!”

“刘叔,小事一桩!”

孙健写上,欣欣,知足常乐,幸福一生!孙健!

刘悦给弟弟妹妹购买了的二本字帖可以送给同学。

“大哥,你给小哥也签个大名!”

孙圆拿过父亲手上的字帖。

孙健写上,顺顺,金榜题名!大哥孙健!

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“孙老板!”

……

陈雪梅、王福清和杨惠芹迎了上来,其他五个销售员都出去销售字帖去了。

陈雪梅负责五个销售员的工作和休息(一周轮流休息一天)。

销售员穿着印有启明书店LOGO的工作服,不准批发,也严禁降价零售,扰乱市场。

启明书店规定,销售员走街串巷,步入大中专校园,零售一本字帖提成三分钱,十本三角,一百本三元,一天销售一百本,一个月就能拿九十元的提成,加上五十元的底薪,一百四十元的收入就相当于江钢工人的最高级、八级工。

没有付出哪有得到?

销售员销售提成的过程就是《孙氏钢笔字帖》的营销过程,也是宣传启明书店的过程,别的人看见朋友或同学手里的字帖,就会前往当地的新华书店购买,一传十,十传百,字帖在新华书店的销量就会慢慢的好起来。

新华书店不会为《孙氏钢笔字帖》打广告做宣传的,最多在年底的图书订购目录上出现,启明书店要是做一锤子的买卖的话,就全部送给新华书店发行算了,它还要负责字帖的营销,电视和报纸广告是打不起的,在这个时代流传很广的《故事会》和《小说月报》上打小广告。

这是文青的时代,青年人借到一本好书能熬夜看完,就像前世追剧一样。

为了保证钱款的安全和避免字帖被打湿,启明书店还配备了雨衣、雨鞋、防雨袋和人造革挎包,还为五人购买了人身安全保险。

冬天会配备棉大衣、皮帽、保暖鞋和手套。

这还是一个宣传奉献的时代,但再动听的词语也没有金钱和物质有说服力,狂R和愚Z已经归于平静,人们已经恢复了思考,在现实的面前,理X和追求被无情的粉碎,人们开始怀疑一切……

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