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滴滴……

“我是孙健!”

“孙总,您好,安城店的开业大酬宾一切正常,全天销售了三百五十七台彩电和四百四十二台黑白电视,销售总额达到七十七万八千多元。”

“李副总辛苦了!”

“孙总辛苦!”

“李副总,周志平和杨红娟在常城市区找到了一家榨油厂门市部出售,你明天回来后,辛苦一趟,前往办理有关手续,让周志平将常城店的装修工程交给四海居建筑公司装饰部,杨红娟带着员工……”

“好的,孙总!”

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京城。

科海公司门市部。

“同志,这款IBM286计算机上是否预装了PengHanKa1.0?”

“没有,但我们可以预装联想2型汉卡!”

“同志,那就算了!”

……

“同志,这款康柏286计算机上是否预装了PengHanKa1.0?”

“没有,但我们可以预装联想2型汉卡!”

“同志,那就算了!”

……

“陈总,这三天,有十七位顾客上门询问我们代理的IBM286和康柏286计算机上是否预装了PengHanKa1.0?我们说预装了联想2型汉卡,最后都失望的走了,三天竟然只卖出了一台康柏286计算机,对方称有办法买到PengHanKa1.0!”

科海公司门市部经理肖益新找到总经理陈庆正,一脸愁容。

上周征得陈总的同意后,派人带着介绍信到江城鲲鹏软件公司买回一块PengHanKa1.0,测试后,就爱上了打字和编辑文件功能,预感这款汉卡将改变人们使用计算机的用途和习惯,向陈总做了汇报,希望陈总出面向中国计算机发展公司的王志求救,能否卖一百块PengHanKa1.0给他们救急用?

业内都知道,王志捷足先登,派人前往江城鲲鹏软件公司,抢先订购了二万块PengHanKa1.0,将江城鲲鹏软件公司今年的产量都买断了,单位只能凭介绍信上门购买一块,暂时不对个人出售。

“陈总大概也在长城计算机门市部看到了,拿着支票和订货单等着提货的顾客坐满了,宁可再加一千三百八十八元,等候一段时间,也要一台预装PengHanKa1.0的电脑,公司也只能等待,江城鲲鹏软件公司的新生产车间五月一日才能开始生产,四家长城计算机生产厂的厂长每天都打电话,找我要PengHanKa1.0,我只好派计划科的郑处长等候在江城鲲鹏软件公司,每天生产的PengHanKa1.0被人连夜乘火车送回来!”

陈庆正亲自上门,王志面露苦笑,心中高兴,先下手为强,长城86高级计算机一炮打响,但心中也有二个担忧,一是委托生产长城286高级计算机的四家无线电厂一个月的产量只有一千五百多台,也满足不了市场火爆的需要;二是等二万块PengHanKa1.0用完后,听说明年的产量都被预定了,到时公司也缺货。

长城286高级计算机将在四月十五日开幕的春季广交会上展出,预料会有大批东南亚订单,王志如今担忧的是产量满足不了市场需要。

在去年底由中国计算机发展公司组织的计算机订货会上,长城286高级计算机还没有上市,就被国内科研院所和企事业单位预定了一万多台。

自从四月八日在《计算机世界报》上刊登大幅广告,预装了PengPinYing1.0和PengHanKa1.0的长城286在京城、津海、沪海、蓉城、潭州和鹏城同时上市的消息,闻讯赶来的预定单位和企业,将第一批上市的二千台长城286高级计算机一抢而空,没有拿到货的顾客干脆每天等在六个城市的长城计算机门市部内,销售火爆,相比之下,别的计算机销售门市部门可罗雀,纷纷向中国计算机发展公司申请销售长城286高级计算机的代理权。

用过长城286高级计算机的客户反应良好,代理企业、科研院所和企事业单位纷纷增加订单,一周不到,公司的订单又增加五千多台。

长城386高级计算机的研制公司已经启动,争取明年四月份左右上市,为此王总已经向国家工业部和国家计委打报告,申请国家投资,在鹏城八卦岭工业区建设一座现代化生产长城计算机的生产基地,等鹏城生产基地建成后,长城386计算机的生产全部交给鹏城生产基地,不仅产量有保证,质量也有保障,前期的调查论证工作已经启动,争取今年七月中旬动工建设。

王志还亲自打电话找孙健,又订购了二万块PengHanKa1.0,明天派人前往江城签订正式合同,交付预定金,希望早点发货,孙健已经承诺,争取明年十二月前发货。

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京城,计算所公司。

“柳总,安装了PengPinYing1.0和PengHanKa1.0的长城286高级计算机在长城门市部一上市就被抢购一空,公司代理的IBM286和AST286计算机没有顾客问津!”

张祖强找到柳专志汇报情况。

“张副总,岳文昌和邓洪年怎么说?”

岳文昌是IBM计算机驻京城代理处的总经理,邓洪年是苹果计算机驻京城代理处的总经理。

“柳总,岳文昌说,今年十月份才能拿到PengHanKa1.0,邓洪年说,明年开春才能拿到PengHanKa1.0。”

“张副总,不想办法,那我们今年代理的计算机就没有销量了?”

……

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沪海电子计算机厂。

“赵厂长,沪海长城计算机门市部第一批上市的四百台286高级计算机一上市,二天内就被闻讯赶来的预定顾客一抢而空,没有抢到货的顾客就等在门市部内不愿意离开,都愿意加一千三百八十八元预装PengHanKa1.0,门市部只好给大家发了一张号牌,按照先来后到原则!预定了东海286高级计算机的顾客也打来电话,他们预定的计算机也愿意加钱预装PengHanKa1.0,不然不交钱提货!”

主管销售的副厂长童庆生自从长城286高级计算机上市的消息发布后,就派人一直关注沪海长城计算机门市部的情况,将搜集的情报及时向赵厂长汇报。

“童厂长,我们要耐心向顾客解释,由于江城鲲鹏软件公司的生产能力有限,我们预装了PengPinYing1.0,订购了二万块PengHanKa1.0,七月初就能拿到货,汉卡一到,公司立马派人上门安装,请大家耐心等待二个月。”

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