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“婆婆,您有事啊?”

“嗯嗯,有事呢。”

接下来周婆婆就说每天看着往外倒鸡鸭鹅毛,觉得有些可惜。

她想起苏青媖让她家帮忙做的羽绒衣,想到给她孙子做的羽毛球,说是不是可以利用起来,扔了怪可惜的。

苏青媖听完愣了愣,头一次正视这些往外扔的废料。

下脚料被她做成卤煮卖,一天也能卖上些钱。这废料……

羽毛球,球身上的羽片和线圈能做个简配版,但是球头……苏青媖找不到合适的弹性材料。

上次是看周婶的小儿子被关在家里帮忙做活,性格有些胆小,见他一个人躲在门里看巷子里的小孩玩,目光羡慕。苏青媖看着有些心疼,就随手做了个羽球给他玩。

至于球拍,倒不一定要用专门的球拍,就是木板块也能互相拍着玩,简配版倒是能做出来。但是球头没有弹性,挥发效果就大打折扣。

做给孩子玩玩还是可以的,但要做来卖,不成。这个年代也有很多精美的小儿玩具,是苏青媖没见识过的,她不想费心思去琢磨她不熟悉的领域。

鹅的硬羽倒是可以做羽毛笔,人家欧洲流行了一千年,说明有它的市场。但苏青媖不打算用。炭笔就很好,还不用揣着墨。

至于羽绒衣,工序比较复杂,成本也不低。卖少会亏本,卖高了则没人买,有钱人还不一定愿意买。

倒是可以存着绒毛给家里人做几件。

她给吕博承做的那件其实有些四不像,但好歹毛不会钻出。当时时间紧,她也就只顾着保暖性了,其它方面她没顾到。

至于鸡毛倒是可以做掸子做键子。吕记杂货铺里就有鸡毛掸子,三文五文一把,攒上好几只才能做一把,这也不够费工的。

咦,她好像有些膨胀了?这不好不好。

想了想,道:“周婆婆,我们也抽不出空来理这些。你要觉得可惜,挑拣好的收起来,收拾干净,到时候绒毛我们几家就用来做衣服穿。至于鸡毛,收拾干净了看看能不能做成掸子。但这些活都太细碎了……”

“不细碎不细碎,婆婆能做能做。不会耽误店里的活的。你不知道我们当初对博承那件羽绒衣有多羡慕,我那小孙子还说冬天要是有这么一件,他也能出门玩了。”

“那行,那婆婆你就辛苦些。”

“不辛苦不辛苦。”说完周婆婆就高高兴兴地忙去了。

嘴角上扬。真好,得了这么个活计,风吹不着雨淋不到,一个月还能拿那么多钱回去贴补家用。再攒攒,把小孙孙娶媳妇的钱攒出来。

老人家脸上乐开了花。

如此到了月末,店里渐渐上了正轨,一天的毛利也能稳定在四五两左右。苏青媖心满意足。

这天上午,店里没什么人,苏青媖便巡店看货,盘查。

正查着,小青杨小青杏气喘吁吁跑进来:“姐,镇上开了好几间菜铺!隔壁街上开了一家,南街也开了一家,北街也有!比咱家的还大。

“还有还有,二姑也在她的油铺旁边开了一家!跟咱们的货架都做的一模一样!我和哥哥都悄悄去看过了!”

小青杏语气忿忿地说道。

“啊,二姑也开了一家?”苏青柳听到声音从后院跑了进来。

“嗯,是的呢。二姑真坏!别人开就算了,她是我们的二姑,还要跟我们抢生意!”

苏青媖静静地听着,手上的动作渐渐慢了下来。

她想到会有人模仿,但没想到竟来得这么快,她这开铺还一月未到。

愣过神之后,见苏青柳着急要往二姑的店里去看,便拉住了她,让她看铺。她则带着双胞胎出了铺子。

镇上四间菜铺,跟她家铺子的装饰几乎一模一样,货架都做一样,不知是不是一家木匠铺出来的。

架上的摆设也学着她家的,捆好小份装好,也分优等劣等,肉也都拆着卖。

四家店里都有不少看热闹的人,为了抢客源,各店都学着她的做各种活动,买肉送菜,买水果送鸡蛋等等。

有两家店跟她一样开在住户集中区,两家则开在旺街上。像她二姑就开在旺街上,开在她家油铺旁边。铺子还挺大,做活动,菜价便宜,人挤进去的也多。

苏青媖记得油铺旁边是一家面馆,生意还很不错,她二姑是怎么说服对方把店兑过来的?

苏青媖没有进她二姑的店,就站在街面上,看着不断往里挤的人群。耳边还听到她二姑欢欢喜喜招揽客人的声音。

一夜之间,镇上就开了四家一样的铺子。

让苏青媖有些措手不及。

回自家铺子的路上,她一路想着对策。两个小东西见她不说话,便也安静地跟在她身边,抿着嘴,板着个小脸,气呼呼地一左一右拉着她。

回到铺子,直呆到下午,见店里没什么人,苏青媖想了想,拿了银子去了铺子的东家谢老头家。

还把双胞胎都带上了。

“怎么上我家来了?怕跑了我这个客人,上门挽留来了?”谢老头一脸戏谑。

“我给你送钱来了。”苏青媖笑着说道。

“真送钱来了?看来你铺子这段时间还是赚了不少啊。怪不得一夜之间镇上开了好几家便民菜铺。”

谢家老仆把荷包接过去后,也没数,转身回房放去了。

谢老头见他孙子和双胞胎正互相瞪眼打量,不禁笑了起来,见孙子眼里冒出来的光,推了推他:“跟弟弟妹妹玩去吧。”

见双胞胎看她,苏青媖也点头:“去吧,好好玩,别打架。”

“嗯。”几个孩子应着,相携着走了。

“我之前见过你们。”小主人谢祈佑说道。

“啊,什么时候?”

“就你们刚来那天。”

“啊,那么早啊!可我们才刚认识你……”

“你多大?我和妹妹六岁了。”

“我七岁。”

“那你比我们大。”

“那你们要叫我哥哥!”

几个孩子说着话就转过屋角不见了影子。

谢老头看着孙子见到同龄人变得活泼了起来,心生安慰。

撇了苏青媖一眼:“放心,就算开再多的菜铺,我家老仆也只会上你家买去,不会耽误了你家挣钱。”

苏青媖本就是来拉拢固定客户,顺便还钱的。没想到她话还没说,对方就把话先说了,让苏青媖很是感激。

而谢老头呢,一是看苏青媖是个正经做生意的本分人,对她本人很欣赏。二是对她店里的东西和服务很满意。别人模仿得再好,也模仿不到她的精髓,所以不愿意为了几文钱换来换去。

“谢谢大爷,以后你们不方便我们都给你们送来。想吃什么也跟我们说,我们为你们寻了来。”

“那敢情好。不过我家老仆,早上就愿意出去溜溜弯,等他不愿意动弹的时候就让你们送上门。”

“好的,一定。”

跟他说了一会话,苏青媖也从他身上看出这是个睿智的老头,两个人交流丝毫没有代沟,很是愉快。

到走时,没想到三个孩子玩得更好,舍不得分开。谢老头看他孙子难得有相投的小朋友一起玩,就把两个小东西留下了。

苏青媖只好一个人回了铺子。

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