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书纵小说 >  超品心术 >   第一百四十八章 三十万收买

石磊说完之后,还怕吴凡国反驳他,哪知道吴凡国竟然给他鼓了掌。

“石磊,我果然没看错你。你悟性真的不错,适合做我们这一行。这两个老板我都接触过,王恩泰没什么魄力,是绝对不会收购别人的建筑公司,扩大自己公司规模的。李敏宏则只在市中心买物业,王大雷的那个商场虽然还不错,但是在太平~区,李敏宏不会买的。而且这两个人都是妻管严,老婆不发话,他们不敢花太多钱的。所以这两个人就是他们故意让我们知道的,借以影响我们出价。”

石磊不太好意思的笑了笑:“在吴总面前,班门弄斧了。见笑,见笑。”

吴凡国对石磊更加的满意,这个小子以后培养一下,说不定能超过他,现在唯一欠缺的就是人脉,经验都不弱于那些老资格经纪人了。还有需要好好打磨一下,要让他懂得尊重领导,不要恃才傲物。

“好了,按照你说的做吧,你们继续准备,想好一旦他们俩同意出售公司,该怎么压价,压到什么价格比较合适。底价已经告诉你们了,赚多赚少,看你们两个的了。”

石磊和黄玉娟从吴凡国这里离开,黄玉娟打车离开,石磊自己开车去磐石公司。论到谈判技巧,他可能连王发启都比不上,现在赶紧回去请教一下刘国权,免得到正式谈判的时候露馅。

“你不是说这几天忙,不来公司吗,怎么又跑过来了?”何佳很殷勤的给石磊倒了杯水,坐到石磊的身边。

“过来找刘哥有点事儿,你去忙吧,这种端茶倒水的活,交给文员做就行了,你可是副经理。”石磊故意在副经理三个字上加了重音。

何佳刚才跟石磊“热聊”的样子已经被别人看到,她站起来,一句话不说就走了。石磊感觉有些莫名其妙,自己刚进来,她就又是让自己坐,又是倒水的,怎么自己随便开句玩笑,她就生气走了呢?

等了一会儿,刘国权回来,石磊去他办公室。

“刘哥,你说一个公司已经入不敷出,另外一家公司想要收购,该用什么谈判策略,压低收购价呢?”

“嚯,五方公司厉害啊,又弄到代理公司买卖的大单子了?那就从那家公司的财务状况,或者公司老板的财务状况作为切入点,要明确的告诉他,公司越拖市值越低,而现在拿了钱,可以去做一些其他投资。当然,话不要说得太冲,免得对方有抵触心理,宁可少卖一些,联系其他买家。对了,你们有竞争对手吗?”

“这个,目前没有。如果有,怎么谈,没有,怎么谈?”石磊虚心求教。

“如果有竞争对手,那一边跟这边谈判,还要一边稳住竞争对手,甚至放虚假消息给对方,要逼迫对方尽快签合同,拖得时间越长,变数越多。如果没有竞争对手,那就温水煮青蛙,你们拖着,拖得时间越长,他们越着急,价格就会压得越低。”

石磊还想继续问的时候,电话响了。看了看屏幕上名字,居然是周福深。他站起来,走出办公室,进入小会议室,然后才接起来电话。

“周总?是不是同意我方的报价了?如果你已经同意,那么我们半个小时后,就能带着合同过去跟您签约。”

石磊心里很得意,还是你周福深先抻不住了吧?

“石总,你身边没有外人吧?”周福深神神秘秘的问。

石磊虽然刚刚进入小会议室,但还是左右看了看,确定没有人,而且也没开监控。

“没人,你说吧,什么事儿?”石磊以为对方想谈判,怕别人听见价格呢。

“你是五方冰城的经理,也是这次收购谈判的主力,我想太石国际的底价,你肯定清楚吧?”

石磊皱了皱眉:“你什么意思?”

“三十万,你把底价告诉我,并且促成太石国际用最高价收购我的公司,我给你封三十万的大红包,怎么样?”

三十万!如果是石磊刚做这一行的时候,他肯定答应了,但是那时候,估计别人也不会来找他,他也没有这个能力。当他有这个能力之后,区区三十万,就有可能葬送自己的前程,他才不会那么傻呢!

“对不起,周总,我想你找错人了。知道收购底价的,就只有太石国际的石总,虽然我也姓石,但可惜不是我。而且我记得石总跟我说过,我们给你的报价,已经非常合理了。当然,如果你愿意坐下来谈,或许我们还能稍作让步。”

“三十万啊,不少了。而且我知道,你们好像同时在收购王大雷的公司吧,我可以跟王大雷谈谈,让他也拿出三十万给你,当然,条件相同。你考虑考虑,考虑好了,给我回个话。”

“不用考虑了,我开的是a8l,不差你那三十万。”石磊挂断电话,本想把这件事汇报给吴凡国,想了想,又没打电话,自己这样好像有邀功的意思,会不会让吴凡国反感?

周福深在等了一个小时没接到石磊的回信后,看着桌上的便签纸,拨通了上面第二个号码。

“喂?王发启王总吗?”

王发启看了看电话,不是广告推销吗?自己并不认识这个号码,但是号段是冰城的,或许是以前哪个客户吧,至少最近一些天,肯定没跟自己联系,否则应该知道,自己现在已经不是经理了,只是一个助理而已。

“我是王发启,你哪位?”

“我是富绅集团的周福深啊,我们以前见过面,你忘了?这次是你们五方公司代表太石国际收购我的公司,怎么没看到你啊?”周福深热情的问道。

王发启有些尴尬,tmd你当老子不想出现呢,吴凡国那个王8蛋根本不带我去。不过这周福深给我打电话有什么用,这次谈判根本没有我什么事儿啊。

“哦,周总啊,你好你好,请问你有什么事儿?”

“王总身边有人吗,说话方不方便?”

“方便,我在家呢,就我一个人。”王发启往沙发上一靠,随手点燃一支烟。

“我要知道太石国际的收购底价,你告诉我,并且促成他们用最高价收购我的公司,事后我给你三十万,现金。”求收藏,求推荐,感谢东升大大的再次打赏,感谢葫芦仙儿兄弟的评价票,感谢几位好友给的章推。

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