杜春枝手里握着这么多银票,却并不去找黄盛。她把余庆派去京城,一是不想让黄盛撞见于大广,二是玲珑信里说,她还得在京城待段日子,柳先生到哪儿都带着她,教她为人处世,还亲自教她读书写字呢。
京城的回款需要人取,杜春枝和杏花做的高品质布偶和绢人需要人送,余庆最合适不过。
余大少要出远门,赵老六便给按察使郑端传信,要他找些人手跟随。杜春枝问余庆还需要啥,余庆挠挠头道:“六叔六婶,我看上一个人,挺机灵的,想让他跟着我。”
杜春枝笑道:“我们余庆都会给自己找跟班了,是哪儿的人,啥时候找的啊?”
“就是华锦阁黄盛的小厮,他给黄盛出的主意不错,却总是出力不讨好。就这也没记性,主意该出还出,总是挨踹。我觉得他又机灵又犟,还挺忠心的,就是没跟个好主子。”
“知道了,”赵老六道,“等着,六叔给你办。”
于是这一天,华锦阁门口来了个算命先生。
黄盛没好气地赶人,“走走走,江湖骗子别在我门口杵着,没来由的晦气。”
算命先生看了黄盛一眼,大惊失色,“这位掌柜,你本是大富大贵的命,怎么会财运受阻?”
黄盛脸色当时就变了,“怎么说?”
先生掐指一算,叹了口气,“本该财源滚滚的,怎么变成难以进账了?是不是压了一大批货,叫您一筹莫展?”
“这都能算出来?”黄盛连忙将人请进去,直接给了十两银子,“黄某求个破解之法。”
“您身边有个人八字不合,赔钱的时候本应该赚钱的;您挣钱时,本该挣得更多。”
黄盛更信了,算命先生故弄玄虚,最后帮黄盛找出了人。
黄盛气道:“原来是你克我!”
那小厮怕挨踹,拿着包袱就走人,走到街口想起无处可去,少年就站在那儿抹眼泪。
赵老六直接将人带回铺子。
一见余庆,那小厮吓了一跳,余庆便跟他说了前因后果。这小厮叫四喜,在华锦阁憋屈得不行,一听新东家要带自己去京城,乐坏了。
然后就开始跟杜春枝透底,凡是能记起来的衣料底价,他全说了一遍。
“东家,我跟黄盛出过门,他在哪儿拿的货我都知道。等我跟少爷回来,您要什么料子都成!”
余庆一听,喜滋滋地邀功,“六婶,我的眼光好吧?我挑的人能干吧?”
余庆一早就要出门,杏花把他的衣服缝了又缝,大半夜的做干粮,又起大早给余庆烙了饼子。
大伙把余庆和四喜送走,杜春枝便老神在在坐在家里等。果然不出所料,黄盛心急火燎找上门来了。
杜春枝将人请上二楼,笑道:“黄掌柜大驾光临,有何贵干呐?”
她表现得啥也不知道,黄盛就得硬着头皮开场。
“杜掌柜,你上次拿了几匹织锦回来,用得挺好吧?”
杜春枝笑道:“这才拿回来几天?我手头有别的定单,那织锦还没来得及做呢。黄掌柜,华锦阁是不是货卖得太好,想把我这几匹要回去?也成,你把银子还我,那些织锦都拿走就是。”
黄盛一看,这婆娘真是不上道哇!他暗下决心,绝不能再拖了,今天无论如何,也得让杜春枝吐个几千两出来!
黄盛笑道:“杜掌柜,你也是整天摆弄布料的人,想必心里有数,我那织锦不是一般品相,跟那三两五两的不可同日而语。这么说吧,就你拿货的价钱,买多少都划算!”
杜春枝不再跟他打哈哈,笑眯眯地问:“黄掌柜手里有多少货?你这次带回来的所有衣料,只要价钱合适,有多少我就要多少。”
黄盛愣住,我一晚上没睡好,准备了一大堆说辞,甚至做好她拒绝我之后死缠烂打的准备。结果呢,这就答应了?不用我继续忽悠了?
最令他激动的是,杜春枝要把衣料全收了!
他按捺住心头的雀跃,尽量让自己语气平和,“如今卖了不少,手里还有近一千三百多匹衣料。”
杜春枝点点头,“说个价我听听。”
衣料花多少钱进货,就跟刻在黄盛脑子里似的,他觉得这是个机会。
“先说这织锦,您上次拿货是八两一匹,如今还按这个价。
其它的一千二百匹也都不是便宜货,就按均价七两,一共九千二百两。
“杜掌柜,过了这村没这店,世上再不会有这个价,多划算呐!”
黄盛寻思着,这基本就是进货价了。毕竟有“丫鬟穿的”这个帽子压着,衣料再好也卖不出去。
只是杜春枝精得很,绝不可能出多少给多少,看她讲到多少吧。
其实,黄盛的底线经过几次交锋,被磨得越来越低,他琢磨着,只要杜春枝出到七千两以上,他就点头答应。
这批料子始终不顺,赔钱虽然心疼,但是能倒腾出本钱进新货,凭自己的眼光和经验,很快就能缓过来。
杜春枝笑了,“五千五百两!”
黄盛炸了!真炸了!
“杜掌柜,咱们可不兴这么开玩笑,你这价格不是想收织锦,你是在骂我!”
“没有骂你啊黄掌柜,我只出得起这么多。”
杜春枝一脸真诚,“你知道,我只是个做布偶的,铺子也没开多久,就算现在有些名气,手头也没那么多银子。
“实话跟你说,这价钱我还得借一大半才买得起。我又不是做衣裳的,一个布偶才能用多少衣料?这些货不知道得用到哪年哪月去。就是存放这些料子,我还得找个地方呢!
“我还是那句话,这批货我可要可不要,若是你心疼,那就卖给别人,反正价高者得嘛。”
黄盛觉得自己可憋屈了,“杜掌柜,这价也太低了!”
杜春枝一脸为难,“我也拿不出更多了呀,要不你再琢磨琢磨,能行咱们就今日成交,不行的话,我也不耽误黄掌柜发财。”
黄盛的心太痛了,他几乎喘不过气来,这都是些什么人呐!
“赔得太多了,你让我再琢磨琢磨。”
杜春枝道:“我只等到今晚戌时前,过了这个时辰,我手里的银子就要做别的用处。黄掌柜,要成交就趁早哈。”